高明老老实实地承认:“对,我们的最低价就是三十元一瓶!”
他心里说:“看来,老黄对我们的产品已经足够了解了!”
黄金虎又低声说道:“据我猜测,你的‘五仙酒’生产、运输和其他成本绝不会超过十三块钱。而你们定的最低价却是三十,这利润也太大了!”
“这家伙算得真准!”高明暗暗惊叹。
前几天,何靓靓给他们培训的时候,高明也算过了,“五仙酒”的生产成本只在9.5元。如果再加上运输、税收和公司运营成本,最多能达到13元。
不过,高明算得准,因为他是在库房和车间里亲眼看过的。黄金虎能只凭着常识就猜到这些,不愧是个经营白酒多年的老油子。
黄金虎把声音压低,是不想让别人听到,这就说明,他还是愿意和高明继续谈下去的。
想到这里,高明的底气就更足了。
于是,高明不服气地说:“老爷子,你应该知道,白酒行业的哪一个品牌的利润都不小!我们且不说‘茅台’、‘五粮液’,就是本地的‘兰陵大曲’,还有外地来的‘鹿龟酒’,它们的利润都比我们大得多,你怎么不说?”
“小伙子,你的酒有‘兰陵’和‘鹿龟酒’的知名度大吗?而且,人家每年在广告上面的投入有多少?你算过吗?”黄金虎笑道。
“我们暂时不打广告,走赊销!”
高明所谓的“赊销”,有时也叫“代销”,其操作方法是,某种商品在放给经销商铺货时,不收货款,或者只收少量的定金。等隔上一段时间,再来收取已经卖出去的那一部分货款。如果到时候卖出去的货还不够定金的,则另有说法。
“你们也只能赊销!”黄金虎说道,“傻子才全款进你们的货!”
“行、行、行,都听你的!老爷子,你看你能进多少货?”
“急什么?正吃饭呢!吃完饭,到我的办公室里再细谈!”黄金虎笑道。
“好、好,我们先吃饭!”高明说着,又把他为黄金虎倒的那碗酒推了推,“老爷子,这是我诚心诚意为你倒的,你怎么也得尝一尝!”
“那我就尝尝!”黄金虎说着,端起碗来抿了一口。
然后,他又拿起面前的“衡水老白干”,给高明倒了一碗:“来,尝尝叔叔这碗酒!”
跟黄金虎这种人做生意,想不喝点酒就把生意谈成,那是不可能的。高明深知黄金虎的脾气,二话不说,端起碗就喝。
酒液入口,浓郁的酱香刺激着味蕾。高明顿时愣了:“这是茅……”
他知道黄金虎喜欢装逼,却没想到黄金虎用“衡水老白干”的瓶子装“茅台”。
黄金虎“嘘”了一声,示意高明不要说出来,然后又拍着高明的肩膀:“小伙子,还有些见识!”
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