稍稍一沉吟,怎么处理,陆岳涛心里大概已经有数。
却没直接说,而是把秦树树和沈越一块叫道网吧外面,买了三瓶冰镇的雪碧,在冷饮店门口的遮阳棚下坐下,问他们是怎么考虑的。
“你是老板你说的算。”
秦树树开口第一句话,先把基调定下来了,然后才说:“第一笔广告肯定要留住啊,他既然能找到我们,说明有意愿在我们这里做广告,拿hao123来说事,无非就是讨价还价,咱们试着朝两万谈?”
“恩,沈越你怎么看?”陆岳涛又问沈越。
沈越想了想,说道:“陆哥,我觉得这是个好事,说明网站已经有一定知名度,就算这次留不下这个顾客,很快应该就会有新客人。”
这是废话,
但他能从长远考虑,而不是仅仅着眼于当前,是思维上的一个亮点。
“我跟你们交个底,这笔广告,宁可让它跑掉,我们也不能便宜卖。”
陆岳涛最后下了定论:“不是什么一万五两万,也不是三万,要卖,我们就要比hao123卖的贵!”
“啊?”沈越一愣,自己听错了,还是老板讲错了?
这什么逻辑?
秦树树正在习惯性的嘬雪碧,这玩意有‘气’,被惊的狠狠呛了一下,泡泡都从鼻子里冒出来了。
他捂着嘴说:“比hao123贵,凭什么啊?”
“我问你们,你们知道hao123的用户数量和访问量吗?”陆岳涛问。
两人都摇头,秦树树说:“只能大概估计,不过肯定不准。”
“不用估计,我也不知道。”
陆岳涛说:“我们的确比hao123起步晚,用户差了一大截,可是具体差多少,双方详情如何,连我们自己都不清楚,何况是客户?”
“可是对方知道hao123是目前的老大,我们是新入场的,他又有朋友在hao123做过,说明对市场是有一定了解的。”秦树树说。
“既然如此,那他为什么还要找我们做广告呢?”陆岳涛反问,“仅仅是因为便宜吗?”
一个能舍得花两万上网做广告的企业,会舍不得花三万吗?
钱差的不多,为什么不选最好的?
或者说,在费用差不多的情况下,他选择哪家网站做广告,依据是什么?
陆岳涛觉得有两个依据。
第一,道听途说。
比如,他那个朋友和hao123合作过,应该有一些反馈。
但是,当前互联网广告费用普遍虚高,而实际的效果,算不上好,也不容易统计,
尤其像那种连批发和零售一起做的小酒厂,很难分得清,到底哪些客户是从互联网广告来的。
所以,这种可能性不高,
退一步说,他既然找到了zhao123,就说明,对hao123的效果不是很满意。
第二,在用户得不到真实数据,无法判断效果的前提下,他对于网站的亲身感受和体验,就是他选择合作方的主要原因。
而这点,恰恰是hao123的优势所在。
无论是作为用户,还是管理者,陆岳涛对互联网的理解,都要超过当前所有人一个时代,在抄袭hao123的过程中,已经去芜存菁,并且加入了‘更好’的内容。
在用户体验、页面功能等等方面,比hao123只强不弱。
此外,他从一开始,就有预谋的加了一些‘版权说明’、‘备案说明’之类元素,
没有实际意义,但显得高大上,更加正规。
目前的几个假广告位,都是有些名气的小品牌,比hao123上那些名不见经传的真广告要上档次的多。
总得来说,如果把两个网站放在一起比较,仅仅从用户感官而言,真正领先的,反而是zhao123。
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