项目报名截止时间,一天比一天近,可是陆岳涛却始终没有确定,到底做个什么项目。
也是见了鬼,一个先知者,肚子里的项目很多,但无论哪一样,他都觉得差了点意思。
倒是齐瑞自从去唱歌之后,开了窍,最近竟然真的捣鼓出了一个叫做‘女人装’的网站,
专卖女性服装、和包包。
陆岳涛看完之后都惊呆了,
这家伙,要么丧得不如狗,要么忽然雄起吓死人。
网站本身倒是没什么,花几千块钱随便找几个大学生就能做出一个漂亮网站。
关键是,齐瑞有了一套独特的商业模式。
正品低价。
经过调研,齐瑞发现目前的女装、女包市场,存在几个特点。
流行周期短。
尤其是服装类,一季的周期也就三个月左右,新品上市阶段会在专柜、旗舰店出售,并且不打折,专攻价格不敏感、想要在第一时间买到新货的客户。
服装产业资金流转速度快,需要尽快回笼资金,而一两个月之内,新货又不可能都卖完。
这就导致,一季刚过一半,剩下的货就卖不动了,需要打折出售,尽快变成钱回来。
于是矛盾来了:真正有专柜、专卖店的知名品牌,为了维护品牌形象,确保下一季最初阶段,还可以高价出售新品,所以宁可最后一部分存货卖不掉,也不会大幅度在专柜、专卖店打折。
好比同样一个专柜,4月份一件外套1000,到了五月中旬,变成900、800还行,可如果变成了500,甚至400,那之前1000买的用户,岂不是要炸?
等于直接告诉人家,就是忽悠你们这些有钱人,冤大头的,打人家的脸。
一旦形成习惯,动不动就大幅度在专柜打折,品牌就会渐渐的变得不值钱。
资本家宁可把牛奶倒掉,也不会送给穷人!
那么这些存货去哪里了呢?
一部分的确就是在仓库里废掉了,还有一部分,是通过各种渠道低价流入市面。
有时候,真货和假货之间唯一的区别,仅仅就是那个贴牌。
有时候,你以为你买到的是假货,或者质量款式都不错的杂牌,其实,是正品真货。
齐瑞准备做的,就是打这么一个时间差、位置差,
在每一季新产品出来之前,用低价拿一批正品试水,通过用户的反向,确认这一季哪些产品会比较热;
在每一季快结束之前,同样是低价拿过来一批正品,大幅度打折出售。
针对的客户群体很鲜明:对品牌有要求,但对价格又比较敏感,愿意牺牲一个月左右时间,换折扣的普通白领。
听起来很简单的模式。
就是唯品会特卖!
包括后来的实体奥特莱斯这一类的,也都是这个路子。
这种模式针对的客户群体有限,很难做的特别大,
反之,恰恰是因为找准了用户群,而且这批用户,可以说是未来十年之内,互联网购物的主力群体,它也必然能拥有自己的一席之地。
不通吃,专攻一项。
当然,仅仅有模式还不够,想要做好,还存在很多其他的问题,比如付费、比如渠道,唯品会能成功,和它庞大的渠道是分不开的。
不是讲你有个网站,去低价拿货,那些大品牌就会给。
饶是如此,齐瑞的市场调研能力,和创新思维,也让人刮目相看。
这人失恋之后,就像开了挂一样,脑浆子重新占领智商的高地,忽然开窍了!
照这么看,阉掉的话,也许会直接走上人生巅峰?
“准备参赛?”陆岳涛问。
“试试呗。”齐瑞说。
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