李洛夹着电脑一路小跑赶到会议室的时候,大家已经在室内落座了。沁海资本的张总在会议室另一头对她说道:“哟,李洛,你可算回来了。你一走,周总就把我们从露台上赶了进来,说是要下雨了。我看这天气预报,哪有要下雨的样子?”
周诗亦站在会议室角落,笑而不语地望着李洛。李洛尴尬地笑了笑,刚要解释是这是自己的主张,简平儿已经接过话茬:“张总,我也觉得风吹着怪冷的。就你穿着毛衣加外套,不嫌热嘛。”
张总给简平儿陪了个笑,“是是是,还是室内好。”
由于之前多次摸底和沟通,今天的推介会更像是走个形式,大体的初步合作意向已经成立,唯一还需要落实的就是蓝屿报价不够高的问题。李洛在这次准备的推介材料中加入了“代码船”上线后的后台使用数据,所以价格在之前上调了50个基点,算是比较显著了。
李洛在会上简要介绍了这一两个月来“代码船”取得的良好成绩。
“在一个月的免费试用之后,用户续费率超过60%。我们之前假设的公司成长率已不再适用,所以我在这里把现金流成长率的假设重新上调20个基点……
“另外,之前的盈利预测是亦舟的短期融资需求较为强烈。但,”她指着投影幕布的一处继续说,“调整过的盈利预测显示在六个月内,只有悲观情况会产生较大的现金缺口;乐观和基本情况下,亦舟能在产品快速迭代的基础上大幅度降低边际成本,融资需求不再急迫。”
作为跟投,张总以为李洛的意思是资金需求量会下降,有些捉急。他刚要开口询问,李洛又继续说了下去:“当然,清晰的商业模式和用户覆盖只是亦舟今年最基本的目标,接下来若是想在赛道内领跑、拓展用户群体,还是需要在座的各位共同帮助。”
Ericson对于这个分析颇为满意,捋了捋头顶所剩不多的金发,提了几个无关痛痒的问题后算是认可了新的报价。简平儿更为细致,问道:“我有些担心的是,‘代码船’目前的知识图谱的设计理念不够本土化,编程和数学这种对于国内初高中生升学有大作用的学科,竞赛培训、中高考数学这两块蛋糕却没有吃到?”
李洛点了点头,说道:“是的。所以周总今天也给我们带来了有关核心人员招募的两个好消息。”
周诗亦看着光影中李洛的身姿有些入神,被cue到了之后才移开了目光,和简平儿说:“对。首先是我们争取到了前省教育厅特约教研员洪亮、编程竞赛冠军导师仲善波加入课程研究团队。这样可以更好地融合高中数学命题、信息学竞赛等教学内容。
“另一件事是我们从纽约请到了前KnewIt概率图模型开发负责人方迅加入顾问团队,为接下来‘代码船’平台能够承载日益增长的用户量做准备。”
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