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第十五章 试用期:初战告捷(2)

段小明到了前台,打电话给狗哥。

“嗯?”

电话里传来狗哥慵懒的语调。

“狗哥——”

他原本给狗哥电话是想问“我现在还没有经过算价培训,来了客户要算价,怎么搞”,但刚喊了个狗哥,他才反应过来,自己现在是在小强上班。

在小强地产上班打天澳地产的经理问怎么算价,这也太嚣张了!

想到这里,他马上挂了电话,没有一丝犹豫。

徒留狗哥在电话那头骂了一句。

春光半露的狗哥夫人忙问是谁。

“谁?是你那要顺着族谱翻到清朝才能确定亲戚关系的远房表弟!”

小强地产,前台处。

段小明拍着脑袋,寻思着给谁电话问算价方式。

他对着张贴在前台大理石台面上的销售部通讯录看去。

先拨武波电话,未接。

又拨秦艳娇电话。

秦艳娇很快就接了。

“秦主管,我是段小明,我想请教一下,我们房价的折扣体系是怎么算的?”

秦艳娇住处离公司不远,还没有起床。

她起初以为是哪位客户给自己电话,结果发现是段小明,不由气打一处来,但还是耐心的把算价方式告诉给了段小明。

“谢谢美丽的秦主管,打扰你了,对不起谢谢。”

秦艳娇无奈的挂掉电话。

你以为你是陈奕迅呢,还对不起谢谢。

段小明拿着房源销控表,带着算价单,快步往陈先生父女三人走去。

远远的他听见大兔儿说:“……爸,人家帅哥都还不会算价唉,你就别为难他了,我们回去,你真要买房,吃了中饭再来,这售楼部又不会跑。”

小兔儿也说:“是啊,是啊,这位帅哥还不太会卖房子,爸,买房子可不是小事情,真要买了,你不希望以后妈天天骂你没有选好吧,我们吃了中饭再来,带上老妈,到时候找个靠谱的销售。”

大兔儿又来一句:“对呀,这个销售长得标致,但能力不行,你看他算价都不会……”

陈先生面露思索。

这还了得!

段小明心里不爽快了!

你可以怀疑我其他的,但是不能说我能力不行。

这两位姐姐,看上去长得好看,闻起来也香,怎么说话这么讨人嫌呢?

为了不让爸爸买房子,就诋毁一个手无寸铁、心底善良的置业顾问。

说我不行!

哼,你们越说我不行,我越要让你们爸爸买房子。

宝典上有言:“要想快速的把房子卖出去,首先要找准对方群体里的决策人,其次要学会用问答式方法挖掘出决策人的需求和痛点,并立即提出解决方案!”

决策人显而易见是陈先生。

痛点显而易见是他在岳母家受了气,希望有自己的房子,以后不看人脸色。

他先是发出一点响动,然后低头快步走近,假装刚才她们的聊天自己都没有听见。

“叔叔,不好意思,让您久等了,您这边走。”

陈先生点了点头,准备跟着段小明的引导走。

大兔儿又开口:“爸——”

语气里有一丝丝撒娇又有一丝丝责怪。

小兔儿又劝导了陈先生几句。

段小明想起宝典里的许多经典台词,针对儿女反对父母买房的。

“两位姐姐啊,叔叔要买房是好事,先别说会不会买,买不买的成,最起码,你让叔叔了解一下嘛,我虽然没有结过婚,但是我知道家庭矛盾或大或小都会存在,叔叔受了这么多年委屈,都是因为房子的事情,你们支不支持不要紧,让他看看嘛,我冒着得罪你们的风险,说句公道话,这么着急催叔叔走,可不是孝顺的做法哦。”

宝典里有抄录:“《孙子·谋攻篇》中提到:用兵之道,攻心为上!”

小样,叫你诋毁我。

果不其然,陈叔叔不开心了。

“对,他说的对,你们就不能替爸爸考虑一下,让爸爸了解了解?”

大小兔儿还准备说什么,陈先生瞪了她们两个一眼。

接下来的事情发展就变了风格。

段小明换上更热情的风格,抄起激光笔再次带着陈先生从沙盘模型讲到夫妻感情,从区位配套讲到中东局势,从土地售价讲到天庭的玉树开花花不留——天花乱坠。

把自己这两天从宝典里学到的东西,拿出来好好的遛了一遍。

然后又带着陈先生专心的算价和分析,使出了浑身解数。

转眼间四十多分钟就过去了。

只要大小兔儿提出反对意见,他就会晓之以情动之以理,跟她们说各种宝典上学到的能记得住的那些经典话术。

甚至他还一知半解的把宝典里写的一些对婚姻的认知也照搬了出来。

“像,永远只是像,不可能一样,所以,求同存异才是婚姻的最好方法。”

“一大家子人住在一起,矛盾多多,有自己独立的窝,才是上策!”

“爱人先爱己,爱己先筑巢!”

也不知道是他发挥的好,还是陈先生一直在气头上,到最后大兔儿还要劝自己爸爸走的时候,陈先生大手一挥:“行,就刚才算的这套D户型,124的四房,就它了,现在就去交钱!”

“好勒!叔叔真有眼光,房地产的发展好坏事关一座城市的发展,感谢叔叔为家乡房地产添砖加瓦,为家乡脱贫贡献力量!”

陈先生黯然,失去了刚才大手一挥的伟人气势,开口说道:“小伙子你太能说了,我哪里为家乡做了什么贡献哦。”

大小兔儿两人恨得牙痒痒盯着段小明看。

这小兔崽子,怎么就把爸爸给蛊惑了,要买房呢,等下回去不得又跟老妈外婆他们闹翻了天!

“哎,叔叔,你这话说的,上次我朋友打电话问我,小明啊,你能为家乡的脱贫事业做什么贡献啊,我回答,我还能做什么,我唯一能做的就是离开家乡。”

陈先生笑了:“哈哈,咳咳咳,就刚才这套,我们去交钱。”

段小明站起身来,很抱歉的说着:“不好意思哈,叔叔,您得再等一会,财务还没上班!”

八点过十分钟,段小明看了一下时间。

售楼部这时走进来了一个人。

一个漂亮的女人。

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