“是的，我们公司在港岛，拥有2万平方的生产车间，目前有30台经过改良后的自动拉链机械，后续还有70台自动拉链机交付；同时我们研发出自动拉头冲压机，首创行业先河.......”销售员简单的介绍了一下PG拉链。
比尔一听，不由得有点不可思议，什么时候在港岛也有如此实力的拉链生产商了。
还自己研发出设备？
不会是骗子吧，不过想想又觉得不可能。
亚洲人来美利坚骗白人，那是嫌命长了。
如果不是骗子，那自己就来了兴趣。
比尔问道：“价格多少？”
销售员嘴角微微翘起，脸上散发出自信，说道：“比尔先生，我打听过你们公司情况，如果你们能一年购买500万条拉链，那我们的价格可以给2.6美分一条。当然，也可以先购买100万条，价格按照3美分一条。一年之内，如果达到500万条，可以退掉差价部分。”
听了销售员的话，比尔差点激动的站了起来。
实在是太让人不可思议了，要知道美帝的拉链生产商，给自己的价格可是4美分。
差价1.4美分一条，自己的年需求量差不多800万条。
这样下来，自己不是可以省下10多万美元了嘛？
比尔压下激动的心情，平复了一下，假装不动声色的说道：“我需要派人去考察一下你们的公司，你通知一下你们老板。”
销售员一听这话，就知道这笔生意成了。
因为如果对方不是特别心动，根本不会花费昂贵的出差费用，去港岛考察。
再说，自己有信心，等他们看到那些新型机械，和公司5S管理制度，一定会毫不犹豫的签下订单。
留下电话和地址，销售员离开这里，赶往下一个目标。
客户有大有小，大型客户年需求高达几百万，小型的客户则只需几十万，甚至几万。
一般需求几百万的客户，都会安排亲信去港岛实地考察一番，才会决定采购。
小型的客户觉得PG拉链的质量和价格，都非常有优势，但是却心里有顾虑。
担心PG拉链并没有销售说的那么厉害，甚至觉得是骗子。
销售马上退而其次，如果你有这个意愿，PG拉链可以先生产出产品，拉到美利坚，然后验完货再交易。
当然，这种交易模式，PG拉链会控制数量，毕竟有风险。
......
在欧洲，PG拉链把价格降至到最低，2.5美分每条。
主要是考虑欧洲的消费水平，低于美利坚，所以PG拉链决定价格低0.1美分。
当然，对于那些小型客户，给他们的价格，还是基本维持在2.6美分到3.2美分之间。
究其原因，自然考虑运输成本的问题。
同时，也给以后的代理商，预留了足够的利润空间。
在吴光耀的规划中，欧美市场的大型顾客，以后都会采用直销模式。
那些中小型顾客，以后转交给代理商，这样就省去不少麻烦。
很快这些销售员发现，自家的产品实在太有优势了，特别是那些大型需求客户，毫不犹豫的派遣高管，前往港岛考察。
想想一年能节省几万美元，这家生产的质量又优于其它生产商，大家还有什么理由拒绝了呢？
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