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第十九章 巨大的变化

“这家胃口太大了,独家代理,还要签十年,这样不行吧!”草草将文件看完,李洛皱起了眉。

“确实有点问题,不过,他们给的条件很丰厚,着实让人难拒绝。”徐文辉苦笑了下,解释道。

“咱们现在账面上没多少钱了,产品量产工艺开发需要巨额资金投入,这份意向合约要是能签下,就没后顾之忧了。”张志韩看着李洛,激动地提醒道。

“没办法再谈吗?要独家代理,还要十年期限,绝对不行!”李洛果断拒绝。

“要签这个年限,他们才愿意!”张志韩摇了摇头。

李洛眉头紧皱,对这份合约的合作条件十分不满。

开公司是为了没有后顾之忧么?这种合同一旦签下,几乎是在别人做嫁衣了,公司还怎么发展?

签这种技术独家授权的合约不能这么草率,这关系到木子科技的未来。

“这笔钱不好拿,这次合作暂时搁置吧!再找其他合作方,要对我们的产品有信心,我们不缺合作伙伴。”李洛想了想,最后决定道。

……

闻言,徐文辉,张志韩彼此看了一眼,对李洛否决的这次合作感到不舍。

好不容易才敲定的大客户,合作达成的话,公司马上解决资金困境,甚至能获取巨额利润。

“徐老师,张老师,我们都是第一次创业,我觉得签署这么’重要合约’应该再慎重一些,这条合约签署后,万一我们的产品被他们雪藏,或是采用其他恶性商业手段,……,到时我们该怎么办?”李洛看着两人,继续劝道。

“我们最好能找一些大型企业,跨国企业合作,我们的产品不仅适应国内市场,还有广阔的国外市场,我们的产品受众广,又具有技术垄断性,我觉得这么长期限的独家代理完全没必要。”李洛看着徐文辉,张志韩,重申道。

“行,资金问题可以再想办法贷款,我再找几家合作看看?”徐文辉认真想了想,同意道。

“确实!这个问题我没有想到,要抓紧找个CEO来管理公司,我和老徐更适合科研,我们不擅长公司管理和商业谈判。”张志韩看着李洛,坦诚地说。

“嗯,人事那边有人选了吗?”李洛问。

“约了一个,周五下午过来面试,你有没有时间见一下?”徐文辉回道。

“你们先谈吧!我尽量赶过来。”李洛想了想,答应道。

“资金确实是个问题,实在不行,我们先进行小批量生产,试一下市场,大鱼小鱼一起抓,不要妄想一口吃成胖子。”李洛提议道。

“这个方式可以,采集器功能还有待完善,小批量生产可以一边销售,一边更新完善!”徐文辉点了点头,赞同道。

“要再招一批业务员,……,我们的办公场地有些不足了!”张志韩皱眉道。

“能不能把二楼租下来,将整个生产部搬二楼去?”李洛提议。

“资金压力太大,恐怕实行不了。”徐文辉想都不想的摇头。

“销售要什么办公室,附近找个地方随便过度一下,正式的办公处等公司有利润了再说。”李洛果断道。

……。

“对了,元器件论文写的差不多了,这署名权……。”徐文辉突然道。

“论文是你写的,当然用你的名字,还有张老师的。”李洛笑着说。

“不是,这些技术不是你……。”徐文辉吃惊地看着李洛。

“这事就这么定了,这是一次很好的宣传机会,刚好可以用来宣传我们的产品。”李洛伸手打断徐文辉的话,果断决定道。

……。

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