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第十七章 数据里面名堂多

“好,现在我们来看一看具体数据。”杨哥挥了挥手中的表,示意着众人把目光都转移到这张表上来。

“我们今天的食品类一共上架了8款产品,那一如既往的,我们的销量冠军是方便面。”

“方便面?销量第一?”林依依露出了十分惊讶的表情。

“没错,依依,就是方便面。你还不知道吧。在我直播间卖得最好的一款食品就是方便面。”文珊笑着对林依依说道。

“是的。本来最开始文珊姐也是把方便面当作一般的商品来销售,可那次的直播,我们直播间直接把某品牌共十万组的方便面一售而空。在此之后,各大方便面品牌方找上门来需寻求合作,因此,文珊姐也获得了方便面一姐的美誉。”助理在一旁补充道。

“全靠品牌方抬爱。不过现在想起来,那段时间为了选品,吃了不下100种方便面,真的是吃腻了。”文珊苦笑着。

林依依还想不到一袋小小的方便面,竟然有这么大的能量,能让这么多的消费者趋之若鹜。当然,就自己来说,林依依也是非常喜欢吃方便面的。方便,快捷,又美味。

“这是食品类的一个数据。我们再来看看生活日用品类的数据,”杨哥的洪亮的声音,把林依依拉回了现实当中。

“从今日的数据来看,生活用品类的女性个护产品的点击率非常好,达到了100万次。销售转化率也是非常好的。可以说还是在我们平均水准之上的。就是在这其中有一个小问题。文珊,你在口播的时候,把这款产品其中一条特点念错了,这一点需要多注意一下。”杨哥特别细心的指出了文珊的一个口误。

“是的,这一点是我的失误。我认罚。”文珊倒也非常爽快的承认了自己的失误。

“漱口水和润唇膏的点击率相对来说比较弱,可能感兴趣的人没有这么多。但销售转换率依然还是非常不错,说明只要粉丝朋友一旦关注这两款产品,就有很大几率会进行购买。基于这一点,以后我们在销售的过程当中可以适当的利用起来。”

“杨哥说得这点没错。如何抓住各个品类的核心粉丝群,希望我们每位招商的同事都想一想。”文珊给大家布置了‘功课’。

“好,接下来是美妆类产品。花仙子这个品牌一如既往的能抗能打,非常不错。最新款的嫦娥系列口红,今天全部售完。真的特别棒。一般说来,不管是国际品牌还是国货品牌,不论大众对它之前产品的接受度怎么样。当新款出来的时候,大家肯定会想着观望,或者是犹豫和考虑。但这样的现象在花仙子上完全体现不出来。只要有新品出现,那一定会引发抢购热潮。”杨哥对花仙子品牌赞不绝口。

“没错,其实花仙子一直是让我很惊艳的一个品牌。在没有和我们直播间进行合作之前,她家的月销量已经达到了10万。换句话说,她自己完成了从0到1的销量转变。这说明什么?这说明这个品牌,本身就是一个非常好的品牌。”

文珊喝了口水继续说道。

“我们所做的,是让她从1到N。相当于是给她进行一个引爆。当然,这里面有个最关键的点,就是我们给她引爆之后,她能不能承接得住我们给她带来的流量。这一点非常重要。俗话说打铁还需自身硬嘛!”

“文珊说得没错。当然,花仙子也是比较好的承接了我们给她带来的流量。包括在库存,供货能力等方面,都还是做得不错的。”杨哥继续补充道。

“是的。当然,如果她能在我们不直播的时候,还能继续产生流量,这就非常不错了。所以,各位招商的同事,我们在和品牌方沟通的时候,一定要把这些点去和他们做对接沟通,这样人家就会觉得我们很专业。就会觉得我们是在真正的为品牌方进行考虑,而不只是为了直播间的销量。”

林依依想不到这里面还有这么多的门门道道,不禁啧啧称奇。

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