回到办公室，夏珂颜继续整理资料。
十一点半左右，南钦煜流利地在文件上签了名，合上资料，“时间差不多了，我们走吧。”
“你有什么想吃的？我让张秘书先订好。”他穿上西装，拍了下领子。
“我们请客啊？我都行。”
“赵总是从b市过来的投资商，为了迁就对方，饭菜会偏清淡些。”
“行啊，没问题。”夏珂颜站起来的时候突然一阵目眩，踉跄了几步。
“没事吧？”南钦煜眼疾手快，连忙扶住她。
“没事，我们走吧。”她摆摆手，拿起笔记本走出去。
抵达酒楼时，没过多久，赵总也到了。
“南总，久仰啊。没想到这么风度翩翩，还真是年轻有为啊。”一个中年男人随着侍者走进来，先打量整间屋子，最后目光定格在正中间那个矜贵的男人。
“赵总过誉了，请坐。”南钦煜微微颔首，举止优雅。
夏珂颜坐在旁边，观察着这两个人。
赵总时不时地搓手，似乎有些焦虑。
南钦煜优雅从容，从气场上就压了赵总一头。
“赵总来a市的时间也不短了，在经过多轮对比后，应该能判断出，南氏集团才是最佳选择。”南钦煜轻轻摇晃着杯中的红酒。
“南氏的实力的确很强，可南总，你提的这个价格不太合理。”
夏珂颜看着这两个人过招，有些惊讶于南钦煜对局势的扭转。
投资方对这次谈判的需求层次和依赖程度，肯定是低于服务公司的。
所以，从谈判态度上，本该是南氏的态度更积极些，怕抱不住这棵“摇钱树”。
可是，投资方因为远道而来，投入较多，害怕失去最佳选择机会，也不想空手而归。
再者，赵总焦虑急躁，南钦煜从容淡定，趁对方不留心抢得可乘之机，迅速出击，握有较好的心理优势，在谈判中掌握主动权。
因此，赵总由主动变为被动，失去了优越的谈判形势，不得不对南氏集团作出让步。
最后，谈判结束，两位领导人站起来握手。
赵总苦笑着说，“原先协商时，我们各投资百分之五十，但我们有技术和管理的投入，所以利润本该是我方占七成，贵公司占三成的，没想到南总生生谈到了利润对半分，还真是出人意料啊。”
南钦煜没有接话，只是点点头，说了点场面话。
“期待下次跟赵总的合作。”
“一定一定。”
回程时坐在车上，南钦煜边翻阅着文件，边询问夏珂颜，“有什么收获吗？”
夏珂颜笑笑，“南总《孙子兵法》学得不错，这招‘反客为主’，用得出神入化呀。”
“还有呢？”
夏珂颜左手摩挲着下巴，“利用心理战术，从人力、财力、时间等方面对对手的实力进行消耗，以便自己掌握谈判的主动权，逼迫对方按你的思路走。”
“不错。”南钦煜终于给了她一个眼神，“但是，只有公司实力过硬，让对方不得不降低利润来促进合作，这才是王道。”
“哼，夸你两句还上天了不成。”
说完，她又低头深思。
南钦煜所说不无道理，南氏集团实力雄厚，强大到所有人都争抢着要合作。
那么，夏氏集团又是怎样的情形呢？
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