我与AGFA、ECRM、SCREEN、KODAK也联系上了。
AGFA说，他们的总代理是天方集团，自己不能在大陆市场销售。
另外三家，对我们非常感兴趣，他们都表示，愿意来公司面谈，根据采购数量提供折扣。”
“卫东，你和厂商谈的时候，提到输出软件了吗？”
“这些厂家的照排机，都配了输出软件，只不过都是英国和美国的软件。”
“英美的软件也可以，到时我再问一下天方研究院，看他们愿不愿意提供测试软件。
如果愿意我们这些设备就可以同时使用两种输出软件，如果不愿意提供，我们就使用厂家提供的输出软件。
一套软件单独采购需要二三十万，不值得去买。”
最后，他又看向任民。
“刘总，我给国外厂商都发了邮件，但他们反馈比较慢，暂时还只是和接待员沟通，还没有联系到负责人，估计下周能联系上。”
思考了一下，刘斌继续道：
“卫东，你向照排机厂商提出我们需要50台对开照排机，让他们分别报价。如果报价合适，让他们来上地，都安排在下周五的下午吧，最好能让他们碰面。AGFA公司也请一下，看他们对50台这个数字是不是感兴趣。”
“行，你这是想给他们施加压力吗？这是不是就是所谓的客大欺店？”
“我们这哪是客大欺店，我们只是希望得到一个合理价格而已。”
“对了，还有，我们使用的胶片，现在都是各地分别采购。卫东，你也辛苦一下，与各家胶片厂家或总代理沟通一下，定下一到两家，给一个统一的价格，以后胶片的采购由北京负责，各地提前上报数字，不再由他们单独采购。”
卢卫东点了点头：
“北京统一采购，我们的数量还是非常大的，估计这一块，至少可以节省一到二成的成本。”
这时，王颖提醒道：
“刘总，我们现在账面上只有不到四百万的流动资金，您要采购50台照排机，这个资金上还差不少，怎么处理？”
“王经理说的是个客观现实，我是这么想的。现在我们一个月大概有一千万的赢利，所以，最坏的打算，我们四个月后就可以采购这批设备。
当然，我知道还需要付房租，但房租在设备前面只是小头，暂时可以不考虑。
如果厂家能给我们一个付款周期，我们就可以提前下订单，毕竟厂商生产设备也需要周期。
而且，我们也可以分批上设备，毕竟人员的招聘也是个问题，虽然有学校帮忙，但一下上几十家也不容易。
如果分成几个月上，相对来说，就会更加顺利一些。”
王颖想了一下说道：
“以前，我知道天方印务采购印刷机时，从银行得到了贷款，我们输出中心有没有可能也去贷款？”
“这个，我没有把握，你下周与银行联系一下，看有没有可能，能借自然好，不能借，也没有关系。”
“行，我下周试试吧。”
“对了，东明、Raymond，在卫东与厂商谈判的时候，你们开始准备找一下场地，同样是20年的租约，宁可大一点，这样以后有别的业务，可以装得下。”
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