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第九十一章 观其言、察其行

王雨晨的第一组客户,名字叫孙峰。三十岁左右,长相帅气,平时有健身的习惯,身材很好。通过王雨晨在香江买过海外保险。

出钱认购产品的,是孙峰的母亲。王雨晨的沟通工作很到位,稍稍吹捧了一番刘小夏后,由刘小夏给大家详细讲解了盛唐财富、晟丰集团和三阶财富模型。

孙峰的认购意向很强,听的也很认真,问道:“刘总,晟丰集团怎么挣钱呢?”

这个问题,还是客户第一次问,幸好刘小夏也算是‘见多识广’,侃侃而谈,“用钱挣钱,只有两种方式:债权投资和股权投资。债权投资,顾名思义,将钱借给别人,到期还本付息。”

“债权投资,有两种,信用融资和抵押融资。信用融资,是凭借企业的信用进行融资,除了国企,只有上市公司和大型民企才可以。抵押融资,只要有资产,比如土地、在建工程、设备、厂房等,就可以融资。”

“股权投资,形式比较多。有一级市场股权投资,即企业未上市前的投资。一级半市场的股权投资,即投资即将上市的企业。还有二级市场股权投资,也就是股票市场。当然,我们一般是通过定增或并购参与二级市场的投资。”

“我给您举个例子吧!比如丰晟租赁,是晟丰集团旗下的融资租赁公司,注册资本20亿元,在北都排名前三。去年,丰晟租赁被上市公司金玉珠宝并购。现在的结构是,金玉珠宝持有丰晟租赁90%股权,晟丰集团是金玉珠宝的第二大股东。”

“因为丰晟租赁属于金融行业,利润高,规模大,前景好。并入上市公司后,金玉珠宝除了原有的核心业务,金融业务会成为新的利润增长点。利润高了,股价自然也就高了。晟丰集团、金玉珠宝属于双赢。这便是资本运作。”

“晟丰集团旗下,有七家融资租赁公司,都进行了类似的操作。除此之外,晟丰集团还控股了两家保险公司,两家城商行,包括能源板块,实业板块。各板块之间又可以实现联动,互相配合,所以,挣钱对于晟丰集团而言,并不难。”

刘小夏侃侃而谈,将前段时间自己听到的、学到的,复述了一遍。

孙峰颇为认同,“越有钱,挣钱越容易。”

“钱也是一种资源。最典型,就是银行。银行因为融资成本低,可以躺着挣息差。我们不行,我们得在市场中寻求机会。”刘小夏说道。

“你们放贷的话,利息多少?”

“得看对方是什么企业。我们的放债目标,主要是三类:一、城投平台,二、民营上市公司,三、房地产企业。城投平台的利息最低,大约8%到10%。房地产企业的利息最高,得15%以上。”

孙峰想了想,“10%的话,你们也不挣钱吧?”

“挣钱。我们的融资渠道也广。比如说,盛唐财富的融资成本,大约是10%。但我们从银行的融资成本,只有6%左右。放债时,成本会被摊薄。我们集团的综合融资成本,大概在7%-8%左右。”刘小夏说道。

“哦,加了杠杆。”孙峰听明白了,“一部分便宜资金,一部分贵的资金。”

“对,就是这个道理。”

刘小夏和孙峰聊得很投机,足足聊了两个半小时。涉及产品的内容并不多,大部分时间,都在聊资本运作的方式方法。

业务,自然是谈成了。

去见第二组客户的路上,王雨晨笑着说道:“夏哥,你可真厉害。”

刘小夏谦虚的摆摆手,“是你前期的工作到位,这个客户谁来谈,他都会买。”

王雨晨摇摇头,“未必。是你谈的好。”

第二组客户,是一对五十多岁的夫妻,子女在国外。手里估计得有一千多万的资金。

刘小夏一番讲解后,客户依旧有些犹豫。刘小夏使出了杀手锏,讲述东山银行认购盛唐一号的经过。

客户明显心动,又有些不信,推脱道:“我再了解了解。”

刘小夏拿出手机,翻出东山银行的打款记录,给客户看,“您看,这是东山银行的打款记录。你可以详细了解。除了东山银行,原山银行等很多小银行都是我们的客户,我没有骗您。”

客户更心动了,但依然没有当场答应。

但是,第二天早上,王雨晨回访时,客户答应买三百万盛唐一号。

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