恒石钢铁距离TZ市区七十多公里,和距离齐州的距离差不多,也得一个多小时。
聊天过程中,刘小夏问道:“雅总,下一步,你打算怎么跟进恒石钢铁呢?”
“磨呗。我找找我的老领导,让他出面,约吕如松吃饭。一回生,二回熟,熟悉了,就有可能拿下。”张雅雅说道。
刘小夏点了点头,“如果能拿下恒石钢铁,咱们可以复制这些经验。”
张雅雅心里有些吃味,能直接找到老板,谁愿意从下往上走呢?人脉资源,比钱都重要!没有,只能干苦活、累活。
不冤!
“除了东山银行,其他城商行,你有在跟进吗?”张雅雅主动岔开了话题。
“没有,没有合适的关系。泰州银行你跟进的怎么样了?”
“请他们金融市场部的老总吃过两次饭,进度有些慢。”张雅雅嘴上说慢,实际上几乎没有任何进展。只是认识了而已!
刘小夏很想说,金融市场部老总是做不了主的。但忍了忍,没有说。他不想让张雅雅误会他是在炫耀。
下午帮胡一伟谈客户的时候,刘小夏没有特别认真,也没有不认真。是以平常心谈的,刘小夏倒是盼着客户别立刻答应买,省的胡一伟赖上他。他不是不愿意帮谈,实在是时间不允许。他自己的事情都一大堆呢!
客户姓赵,是做税务筹划的,刘小夏感觉客户和胡一伟的关系很一般。
“赵总,之前,我们东山证券一直代销着盛唐财富的理财产品,现在,东山银行,原山银行,包括东县阿胶和东海集团,都是我们的客户。”为了拿下客户,胡一伟不断的举例,强调产品的安全性。
赵总有些秃顶,他捋了捋额头的一缕头发,“你们的客户,主要是以企业为主吗?”
“也不全是,从数量上来说,肯定是个人客户多一些。但有闲置资金的企业,也有理财的需求。实事求是的讲,我们的理财产品,性价比是很高的。”刘小夏说道。
赵总点点头,“现在都有钱了,财富管理,确实是个趋势。你刚才讲的财富管理模型,很不错。”
“三阶财富模型,只是理论。核心是客户,我们的理念,是一切以客户为中心。每个客户的资产量不一样,风险偏好不一样,所以,要因人而异,根据自身情况,选择最合适的理财产品。”
“你们在东海有分公司吗?”赵总问道。
“有的。”刘小夏不清楚赵总这么问的目的。
“我儿子在东海农商银行工作,工作的一直不太开心。我可以给他说说,如果他感兴趣的话,可以来你们公司上班吗?”
胡一伟心里瞬间哇凉哇凉的,但脸上也不能表露出来,笑着说道:“可以,怎么不可以。”
刘小夏心道:如果您儿子去了东海业务部,和齐州业务部将没有丝毫的关系。算是为盛唐财富做贡献了。
接下来的聊天,便有些变味。赵总的关注点,明显是行业前景和个人发展。
“我认为,理财师未来的核心竞争力,是专业能力。得懂宏观经济,得懂产品结构,得有市场的敏锐度和嗅觉...”
刘小夏无欲无求,心态放松的陪赵总聊天。赵总频频点头,态度愈发热情。
胡一伟后半程几乎没说话,他心里不痛快。离开赵总公司,胡一伟唉声叹气,“真是晦气!赵明利很有实力,得有个三四千万。”
刘小夏理解胡一伟的压力,只能安慰道:“碰到这样的客户,也是没办法的事情。”
“走,喝酒去。一醉解千愁,今晚上,必须请你吃饭。要不然,下次都不好意思麻烦你了!今晚住下,明天回去。”
刘小夏果断拒绝,十个他,都喝不过胡一伟,“胡总,真不行,明天早上九点,我约了面试。我车技又一般,我今晚必须得回去。”
刘小夏态度坚决,胡一伟也没办法强留。他只是想喝酒,至于和谁喝,其实都一样。
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