林皓文点点头，黄敏珍才仿佛鼓起了勇气，拿着两瓶冰镇啤酒走过去。
“先生您好……这是我们海纳酒厂推出的新品，海纳啤酒，口感顺滑，麦香浓厚……您可以尝一尝……”
“海纳啤酒，没听说过啊，好不好喝？”
“好喝的，这两瓶是我们送的，您尝一尝，如果喜欢可以继续点。”
黄敏珍把林皓文教的东西说了个大概，脑子里一片空白，就连倒酒的手也颤抖起来。
好在这一桌的顾客挺斯文的，倒了8杯，一人拿起一杯喝上了。
食客们脸上表情挺享受的，至少没有抵触。
“嗯，比老青岛淡一点点，估计不上头。”
“麦香很浓呢，口感也相当顺。”
“差不多了，比百威差一些，还能接受吧！”
大伙的评价偏向于正面，黄敏珍算是吃下一颗定心丸。
这时候，终于有一个声音，开始从8个人当中冒出来了。
“不过，比昨晚咱们喝的浦江啤酒好太多了。”
“是啊，那玩意儿，牛皮吹得响，难喝的要命。”
“别说了，我昨晚喝完，今早上嘴里全是一股恶心味道，想想都怕。”
众人一致认为，浦江啤酒比这个海纳啤酒相差甚远。
黄敏珍没有刚才那么紧张了，开始引导有意向的顾客消费，这是林皓文教的其中一条。
“先生，您看我们海纳啤酒刚刚推出，公司呢也搞了一个相当划算的福利活动，就是满两箱，送一箱的优惠活动，您看，我们每一箱里面呢，还有这种福利卡片，积累够十箱的顾客呢，还能够再领一箱。”
“就不管送的还是买的，都算一箱。”
“对对对，有卡片就算一箱。”
林皓文的策略很简单，市场开拓前期，毛利最小化，把做广告的钱，全部用来给商家和顾客返利。跟浦江啤酒的重宣传、重利润、轻品质、轻商家的路线是截然相反的。
一听黄敏珍的推介，这一桌食客顿时提起了兴趣，几个人商量了一会儿，最后一致决定：
“行，那来两箱吧，是不是真的送一箱？”
太划算了，从来没见过这样卖啤酒的。
“当然是真的，先生，我们公司的活动都是真实有效的，您放心……”
黄敏珍人长得漂亮，说话声音也甜，简直就是视觉林志玲，耳膜马杀鸡，很快就卖出去三箱啤酒。
黄敏珍在记录本上写下自己的第一单生意，转头去拿啤酒的时候，跟苗艳红两人激动得抱成一团，眼里都是泪花。
“太好了，卖出去了。”
“恭喜你啊敏珍。”
“谢谢艳红姐，呜呜……”黄敏珍小声抽泣着。
“别哭了，擦擦眼泪，赶紧把啤酒给客人拿过去。”
“好好好好……”
黄敏珍跟苗艳红两个人，兴奋地从冰柜里拿出36瓶啤酒端过去。
一桌打开了，慢慢的第二桌，第三桌，很快门口的八张桌子，全部都定了海纳啤酒，买二送一，谁不知道划算？
一个小时的功夫，24箱啤酒就卖完了。
林皓文走到货车这边，姜萍、肖若兰、李蓉她们三个已经急得不耐烦了。
“老板，老板老板，我们也要过去推销。”
林皓文打趣地笑道：“不怕了？”
“不怕了，没啥好怕的。”
“就是，又不会吃人。”
“行，过去跟艳红姐说，你们卖出去一瓶啤酒，提成5毛钱。”
“啊……”
听到这个提成数字，她们三个女孩简直要疯掉了。
这里可是1200瓶啤酒啊，一晚上的提成就得有600块钱，即便是五个人分，也有120块钱呢！
“老板，那我们过去了。”
“好！”
又多了三个女孩加入进去，场面一下子变得热闹非常，试想一下，五个身着啤酒品牌制服的女销售员，虽然不是林皓文想出来的点子，在这个年代却极为罕见，一下子成为整个华莲街夜市的焦点。
路过的行人，还有其他大排档的食客们，都往这边瞅过来。
当然了，生意不是林皓文一个人在做，其他啤酒厂也有业务员在跟单，只不过，都是男的。而且他们只负责签单调货，职能上就不是专门面对消费者的。他们只负责跟大排档的老板谈好，至于老板怎么卖，食客选哪个牌子，这些业务员完全无法掌控。
林皓文早就看破这种代理业务员模式的弊端，才选择用女销售来直面消费者。
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