看着两人只看不说话，服务员马上就悄悄给老板打了个电话。
没多久，一个中年男人就急匆匆的进了展台。
“两位老板，想要什么随便看。”
中年男人看两人并不理他，就解释道。
“我的店员都是临时招来的，对红木并不懂，刚才可能没有介绍清楚。”
“老板，你这些家具都什么材质的，什么价格？”大牛看着中年男人说道。
中年男人看两人只是咨询，不了解两人的深浅，就试探的说道。
“两位老板一看就是行家，我这的家具可都是国标红木。你看这套家具就是刺猬紫檀的，那两件是大果紫檀，这些是鸡翅木的。不知道两位喜欢那种材质的？”
这个中年男人是一家小红木加工厂的老板，这次参展为了节省费用，就临时找了个服务员。服务员从刚才就能看出来，只知道家具的价位，对于家具品种及材质一点都不了解。中年男人特意叮嘱她有顾客来时，她先应付着，简单介绍介绍。
不过刚才的介绍确实非常不专业，被孟祥一眼就识破了。不过服务员看这两个年轻年轻人似乎真心想买，就给他打电话，让立即到店里来。虽然中年男人反复给她讲，服务员也没有搞清楚红木家具的品种，但她看中年男人给红木家具的定价随意性很大，有时一把椅子卖一万多元，有时卖几千元，价格都是老板摸着顾客的心理在变。
孟祥围着一把圈椅看了半天后，就指着问起价格。
“老板，这把圈椅怎么卖？”中年男人热情的答道。
“老板确实很识货啊，这圈椅也算是跟老板有缘分，这样吧，我给你给个展会优惠价，7000块。”孟祥并不接老板的话，蹲下了认真的看起椅子坐板背面来。在椅背不太引人注意的位置，孟祥看到有一条巴掌宽的坐板，颜色与其他地方的颜色不同，显的更浅一些。在两条椅子腿部，孟祥也发现了有两处颜色不同的地方，就站起身来说道。
“先不说这红木家具的材质，你这家具可是都有白皮啊。”
大牛听完，一头雾水，明明是深色的，怎么会有白色的皮？！
白皮当然不是白色的皮。“白皮”是俗称，红木圈里规范的叫法是“边材”。边材，即树木心材之外树皮以内的部分，树木的边材与心材，一般有较明显的区别，以大多红木树种为例，心材部分颜色深，而边材部分颜色明显变浅，心材与边材区分相当明显，故而称“白皮”。“红木”特指木材的心材部分，边材部分不属于红木。
一般在网上学了些皮毛的买家，对于红木还是一知半解，商家怎么忽悠，买家就怎么相信。卖的买的是红木又非红木，商家为了顾客兜里的钱，顾客占便宜为了“红木家具”的面子。
大牛连皮毛都不懂，自然不知道白皮是什么东西！不过，孟祥知道这个店家是心知肚明。
眼前这两位年轻人并不是一般的红木买家，中年男人就不耐烦的说道。
“最低价3000元，能买就买，不买就算，不用挑。”
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