“是的，王总。”李小亮一边说，一边从背包里取出一叠资料，说道：“这是我们的营业执照，给你们过目，我们是正规的外贸公司，不是所谓的皮包公司，请你们放心，跟我们做生意不会有任何风险。”
为了让司明达确信此次采购是真实有效的，高槐可谓做了周密的布署，他特地让李小亮带来了公司的营业执照，只不过法人代表是他前姨妹的名字，司明达和王牡丹都不认识她，更加不会怀疑这笔从天而降的大单是否可靠。
尽管李小亮已经将他公司的资料，背景都讲了一遍，而且也告知他的老家是司明达的邻县人，不过王牡丹考虑问题还是比较周全，为了慎重起见，她想更好地核 实李小亮公司的底细，便将他提供的营业执照拍了一张照片，打算稍后上网仔细核查。
司明达看了看他们的营业执照，说道：“哦，李总，你考虑得真周到，我们是老乡关系，不用这么见外，只要想做长久生意的人都比较讲信用。”
“那是的，不过做生意也要讲究行规，大家事先将各个细节确认清楚，可以避免后续产生分歧。”
“是的。”
谈完了公司和个人的背景，李小亮开始切入谈判的正题。
“司总，麻烦你按照这些清单，数量和款式，稍后报个最优惠的价格，包括出货方式，包装方式，生产周期，付款方式，打样时间，售后服务，等，以便我汇报给客户。”
李小亮是按照高槐的指示，一步步展开谈判，其实他跟司明达和王牡丹一样，完全被高槐蒙在鼓里，他并不知道这笔采购合同背后的真实内情，他以为就如高槐所说，这是一笔特大订单，只要交易顺利完成，他就可以拿到十万元奖金。
此时他就是奔着十万元的奖金，按照高槐的指示，小心翼翼地展开谈判，力求顺利完成高槐交待的任何，尽快推进合同有序进行，这样他就可以早点拿到十万元的奖金。
“好的，等会儿跟资材，采购，和计划部讨论后，会提供一份最优惠的价格给你，因为数量比较多，我们需要跟供应商确认一下物料供货状况，今天可能没办法回复。”
“请问这个星期之内可以吗？”
“可以。”王牡丹答道。
“好的。”
为了以最好的姿态将高槐交待的任务完成，并尽快拿到十万元的报酬，李小亮是卯足了劲，他将每个细节都考虑得很周到，简短的会谈结束后，他便提出看厂最重要的环节：“司总，王总，我可以去看看你们的车间吗？”
“哦，当然可以.”
客户来看厂就是要看车间，了解工厂的生产能力，再确定是否会下单，对于这个要求司明达当然求之不得，只有让客户全面了解生产能力，才能顺利接到订单。
司明达和王牡丹亲自带着李小亮在车间逛了一遍，详细地向他介绍了公司的运营规模，生产能力，以及年销售，李小亮一边听，一边拍照，时不时用笔记下重要的数据，以便回去向高槐做详细的汇报。
李小亮在车间里看得很详细，他将几个重要的工序，生产机器，检验设备都拍了照片，还在样品室里拍了高槐需求的那几款样品的照片，这个过程既是看厂的必然程序，也是高槐特别交待的，他在网上查询过这几款产品的功能和价格，只要运到G国，销量和利润绝对可以翻几倍。
为了这笔潜在的巨大财富，高槐可谓绞尽脑汁，利用他熟悉外贸流程的优势，对可能出现的问题都想好了应对措施。
一番细致的巡查车间的程序结束后，李小亮跟在司明达和王牡丹返回会议室。
司明达迫不及待地问道：“李总，刚才我们在车间看了一遍，请问你对我们工厂有何看法？”
“司总，你们的生产实力很不错，果然名不虚传,难怪客人指定让我联系你们进行采购。”
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