而实际上他给屈志勇报价30万已经是他能拿出的底线价格了，如果要低于30万报价必须要给公司老板打电话。
因此张航急忙说道：“屈总，你别着急，我以前给你报30万的价格是我能拿出的最低价了。不过我也知道你在三塔那边关系够硬，这样吧，我立即给我们公司老板打电话申请一下，顺便汇报一下你这边的用户关系，看看我们老板能再少多少。”
屈志勇很认真地说道：“张工，机会就这么一次，你可得把握住，我现在就和我哥在一起，等你们公司的最终回复。一个小时后如果得不到回复，那我只能放弃大屏，表示遗憾了。这也是我哥的意思。”
张航听了这话更加慌张，急忙挂断了和屈志勇的电话，又立即给汤普公司的总经理打电话，将三塔项目情况和前前后后的关系说了一遍，最终拿到了28万的底价。
不到半个小时，这个价格就由张航报给了屈志勇。屈志勇见肖晓光点了头，这才在电话中告诉张航，这个单他做定了，也算是给张航吃了一颗定心丸。
有了底气的屈志勇又开始落实起了网络布线工程所需要的网线已经各种辅助材料的价格，这部分是他稍微熟悉一点的，以前做过，所以很快他就计算出了网络布线工程的成本价。
他和肖晓光一合计，拿出了一套正式的网路布线方案和报价以及大屏的报价交给了肖晓光带走。
肖晓光第二天带着赤天公司和屈志勇的两份不同报价，直接去了春城，面见省证券公司的大领导们进行专门汇报。
当然，肖晓光并没有表现出明显偏向于屈志勇的态度，而是将两份方案和报价呈递给领导们，让领导们来做评判。他很清楚，这两份报价放在领导们的面前，没有哪一个省证券公司的领导敢为赤天科技公司再说话。
果然，这两份报价的出现，让三真省证券公司的领导们不管是真心还是假意都不得不做出决定，将大屏和网路布线工程确定给屈志勇的公司来做。
当然，在散会后，有一个领导还开玩笑地对肖晓光说道：“晓光，你也是一个营业部的总经理了，以后这种事情有这么明显差距的报价要自己做出决定，不要什么鸡毛蒜皮的事情都上交给我们来决定，不然以后我们其他工作都不用干了，你说是不是啊？”
肖晓光的回答也很有艺术性：“领导，不是我不想拍板，主要还是因为赤天科技公司是专业性公司，也是我们省证券公司长期的供应商，如果我决定他们不参与大屏和网络布线工程，怕有人不怀好意地诋毁我，所以我才到春城来让领导做决定。”
那个领导哈哈一笑，拍着肖晓光的肩膀说道：“你啊，就是太小心谨慎了，干工作嘛，有时候就是要拿出一点魄力来才行！赤天公司专业性强毋庸置疑，但是这并不是他们可以报高价的理由，再说了，这大屏都是同样的产品，更容易比较价格的高低。而网络布线工程呢？如果我们春城有公司能做而且价格低当然要选，以后布线完成以后开始运营，出了问题需要维修的话，春城也至少要比容城和特区更快能抵达三塔。”
得到了领导们的首肯如同拿到了尚方宝剑，肖晓光立即赶回三塔，让屈志勇准备好合同，然后立即盖章签字。
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