“那你得想办法让这家公司最终和我们竞争失败才行，不然的话我们白费力气，眼睁睁看着钱赚不到，这种机会放过就太可惜了。”王晨宇点头答应道。
严松打车和王晨宇一起很快就到了电脑一条街，这条街王晨宇在担任采购以后经常来逛，所以当严松走进一栋大楼后，王晨宇就找到一个合适的地方坐着等严松出来。
过了一个多小时，王晨宇的传呼机终于响了，严松已经和那家电脑公司谈完，找王晨宇继续深谈。
王晨宇找到严松后带着他来到了一个距离电脑一条街两百多米外的良木缘咖啡厅，这个时间正是这家咖啡厅开始一天营业的时间，里面空荡荡的，只有他们两个顾客。
坐下点了咖啡后，王晨宇很感兴趣地问道：“你怎么和那家电脑公司谈的？”
严松用小勺子搅了搅面前的咖啡，说道：“既然我们要决定私下把这个单子给做了，我当然会想办法给那家电脑公司挖坑的。我刚才告诉那家电脑公司的老板，说我们的预算有限，但是需要网络布线的施工，还要采购一批设备以及委托他们开发一套软件。结果那个老板脸都绿了，他没有想到我们的需求会那么多。从我的观察来看，那个老板对于这个单子的兴趣不是很大，毕竟他知道我们单位实际上是一个私营企业，我们老板一定会比那些国营单位上项目时更加注重成本。而且话说回来了，私人企业最后拿不出钱来赖账的情况很常见，他可能还会考虑这方面。如果他一定想要做这单，可能利润很低。而我还专门提醒他到时候肯定会找多家公司实施竞争，价低者得，我只能在同等条件下可以优先选择他们公司。”
王晨宇一听，有些急了：“你这样说的话，万一那家电脑公司非要做，不管利润多低都做，到时候报个低价，那我们还怎么挣钱？难道跟着他们也报低价？”
严松阴险地笑了笑，反问道：“你是干IT这行的，难道你会认为在现在的市场环境下，有哪家电脑公司会不顾利润而报低价？你们公司做项目没有个30%以上的额利润会做？要知道，就在前段时间，我想采购一批电脑，结果不管找国外的厂商还是国内的厂商，他们都不愿意被砍价，一副你爱买不买的样子。所以我敢肯定这家电脑公司同样不会报低价的。”
王晨宇当上采购员以后，对于容城赤天科技公司在项目中的毛利润率还是大概有了解的。正如严松所说，一个项目毛利润率如果低于30%，马晓樵都不愿意做，这从当初的溪河营业部以及三塔营业部项目的报价就能看出来。
但是王晨宇依然有些不放心，提醒道：“那如果那家公司的老板万一真是铁了心了微利也做，那我们怎么办？你的判断虽然大体上可能是正确的，但是我们也要预防出现万一的情况啊。”
严松继续解释道：“那还不简单？网络布线工程和设备的价格都是比较透明的，但是你别忘了，我们这个项目还需要软件开发，这部分我们可以做手脚的机会可就大了。我老板不懂技术，这软件的要求不是我来提？到时候我对于软件的要求提得很高，高到如果那家电脑公司要来做开发的话，成本很高，那么到时候那家电脑公司的总报价就也就会高，任何一家公司都不会做亏本生意的。而实际上的要求我会仔细告诉你，你到时候找个软件开发的人和我对接，让我来告诉开发人员真实的需求，那还竞争不过那家电脑公司才有鬼了。这下你总该明白了吧？”
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