“可你知道吗？BMI的RS600系列小型机，最便宜的一款给集成商的单台售价足足可以买5、6台PC服务器，如果你是用户，你愿意出那么高的价钱才采购BMI 的小型机吗？更别说一旦用户采购的小型机，在过了保修期后，有问题需要售后维护的时候，只能是由BMI的售后工程师来维修。而按照BMI公司的售后维修政策，他们公司的售后工程师是按照小时收费的，从BMI公司出发时就开始计算，每个小时的费用同样是按照美元计价，那将是一个天价！你说用户能接受？”姚建冷笑着说道。
王晨宇经过姚建这么一分析，一下子就明白了马晓樵现在才去的策略实际上是在作死，根本不可能成功。
于是他很诧异地问道：“老姚，你既然看到有这么多的问题，为什么不提醒马总？给你好好分析一下利弊？”
姚建满腹牢骚地说道：“我怎么没有提出过？可马总不知道是怎么回事，就是听不进去，我都怀疑那个BMI的销售经理是不是对马总实施了什么特殊手段，把马总迷得晕头转向，找不着北了。”
王晨宇不由得说道：“听你这么一说，赤天公司的前景不妙啊。”
姚建耸了耸肩道：“是啊，我们公司销售部从刘盖往下数，哪个懂技术？都是写只懂得拉关系的人，一遇到技术问题不都得来找我们系统集成部支持？你看我一回来马上就被刘盖给拉走，他们这帮销售不懂技术以前跑项目没有竞争还能应付，以后迟早会在激烈的竞争中被淘汰的。你想，一个专业的电脑公司销售人员居然对技术一窍不通，你觉得用户就算是和他们的关系再好，也能相信他们相信我们赤天公司的技术实力？”
对于姚建的这话，王晨宇倒是深有体会，因为正是因为姚建以前对他进行过培训，所以他在三真才能拿下项目，至少用户方的电脑部经理把他这个西贝货尊称为专家，让他能够迅速建立对方对于赤天公司的信心。
而且在严松的项目投标现场，他可是亲眼所见姚建是如何利用专业性技术讲解成功吸引了那个邹总的注意力，最终得到了认可而中标的。
因此王宇晨点了点头，赞同道：“你说得倒是很有道理，我是有体会的。”
姚建这才再次重新向王晨宇提醒道：“烂船还有三千钉，赤天公司再怎么不济，至少今明两年还不会垮掉，但是两年后是什么样就很难说了。所以我刚才对你说，一定要利用这段时间好好学学技术。不是说让你能够安装或者能解决什么技术问题，但是至少你能在用户面前什么都懂，什么都能说出个一二三。这对你以后是一定有好处的。我是把你当做兄弟才这么提醒你，你看看我对公司的其他销售人员这么提醒过吗？”
王晨宇仔细想了想，觉得姚建是因为这次在严松的项目上自己带着他一起挣了钱，才会这么对自己推心置腹，因此他点头道：“你说得对，我是得好好学习才对。”
姚建抬手看了看表，抓起桌上的座机打了一个电话，然后小声对王晨宇说道：“这次严松的项目我和你沟通过，施工成本控制得不错，除去成本、税金和管理费一共有12万。现在明宇公司那边只收到了90%的款项，也就是说我们现在能拿到的利润是7.7万，而软件开发你不是找了人吗？这笔钱明宇公司也会给我们。可惜今天我要跟着刘盖去安汉市，所以明天中午只能是你去明宇公司拿钱，加上软件开发费5万，一共你要拿到12.7万。剩下还有10%一共4.3万的利润，只能等着严松那边付给明宇公司了，我们才能拿到。”
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