杜东听了以后没有在吱声,闷着头将王宇晨送回了酒店,然后就回去了。
到了晚上,杜东给王晨宇打来了电话,情绪明显高涨了起来,说道:“王经理,看来你还真说中了。刚才我和王科长又见了一面,向他通报我们下午去见方主任的情况。他说这事情没问题了,我们只需要这两天将投标书做好就OK。明天你到我的办公室里来吧,咱们商量一下该如何报价,还有你的要把你们共利给我们的成本价报给我,我好计算利润空间。”
王晨宇答应了下来。
第二天一早,杜东的公司里几个人都很忙,当王宇晨走进去的时候,杜东说道:“我把几个手下都发动起来做标书了,争取今天把所有投标用的文字性东西都准备好。来,你到里间来,咱们好好商量一下该投个什么价格,你给我的成本价是多少。”
王晨宇走进了这家小公司的里间,这里是杜东作为老板的办公室,坐下后,王晨宇首先问道:“你昨天晚上和王科长是怎么商量的?”
杜东回答道:“他和我道也没有什么避讳,直接说了这个数。”
说完,杜东用两根手指直接比了一个十字交叉的动作。王晨宇立即明白了杜东的意思,再次试探性地问道:“他一个人的胃口那么大?那不是方主任那边……”
杜东直接摆手道:“不不不,这个标的预算也就85万,如果他要10万,方主任绝对不会比他少,那就要去掉20万的空间,我费那么大力气还赚什么钱呢?是总共10万。王经理,我知道数据存储设备的空间肯定是比其他很多产品都要多,所以我也想让你给我个实际的成本价,大家既然有信任,愿意合作,我希望你能报个准确的价格,不要给个虚假咱们之间还要来来回回地讨价还价。其实你不知道,我这人的心也不黑,只要你能保证除去给用户方的回扣,能有个20%的利润也就够了。”
王宇晨直接拿起杜东办公桌上的一个计算器摁了几下,指着计算器上显示的数字说道:“我预计DDN方面以为这个标稳操胜券了,所以会投出一个至少80万的投标价。我们虽然已经做通了王科长和方主任的工作,但是为了保险起见,你的投标价一定不能高于80万,最多投一个78万,这样你的投标价最低,方主任和王科长才有足够的理由帮我们说话,你说对吧?”
杜东点了点头,没有吱声,他等着王晨宇继续往下说。
王晨宇又问道:“DDN方面到现在还不知道你会去参与投这个标吧?”
杜东回答道:“当然了,后天早上投标,我到现在都还没有去买标书,我准备明天下午再去买标书。标书买早了,难保DDN会知道有一家新公司要去投标。反正招标书的内容我早就让王科长发给我了一份,不影响我们公司制作投标书。”
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