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19.差距是星辰大海

李书华的道歉,完全是因为陈长风的表现让他无计可施了。

所以她没多说什么,只是看了陈长风一眼,意思是你自己看着办。

见穆轻荷没说什么,李书华松了口气,随即一脸期待的看着陈长风。

“你这个不耻下问的姿态摆得这么足,把我架得这么高,很聪明嘛。”陈长风笑着说:“但是吧,我还是不想告诉你。”

李书华眼前一黑!

自己脸都不要了,还不肯说吗?

良心真的不会痛吗?

边上的穆轻荷则是直接笑了,笑得很放肆!

她怎么都没想到,就在几天之前,在自己面前耀武扬威不可一世的李书华,在陈长风面前,

就跟老鼠见了猫似得,乖巧的很嘛。

看着李书华一脸便秘的表情,陈长风轻笑:“就是开个玩笑,别在意。你真想知道我是怎么卖凶宅的?”

“真的想!”李书华老老实实的应道:“更主要的是,我想知道自己跟你究竟有多大的差距。”

陈长风眨眨眼:“我们之间的差距,是星辰大海!”

李书华:+_+

泥垢了!!!

陈长风摸出一根烟,李书华很识趣的摸出打火机帮他点上。

“呵~”陈长风吸了一口之后,才问道:“要不你先说说,你觉得瑞丰房产和豪业集团的区别?”

闻言,穆轻荷也是眼前一亮,饶有兴致的听着。

李书华皱眉想了想,缓缓说道:“主要是规模上的差距吧,如果落实到具体的业务里,我不觉得有太大的差别。”

“呸~”穆轻荷哼道:“业务没差别,为什么人家是第一,你们是不入流?”

“额~”李书华一时语塞。

陈长风笑道:“其实,豪业集团有一个数据库,能够给经纪人提供非常大的帮助。”

“数据库?”李书华和穆轻荷瞬间来了精神。

这玩意儿新鲜啊!以前没听说过呢。

陈长风点点头:“从豪业集团创立开始就有一个传统——每一单业务的成交,都会做一次详细的成交分析。做得好的地方,不足的地方,买卖双方的心态分析,等等,全都要一一记录保存下来,是个很繁杂的工作。”

“但是当成交的单子达到一定数量之后,这个数据库的作用就发挥出来了。”

“比如说卖凶宅,面对这种特殊房源的时候,店长是有权限搜索数据库,寻找类似的成交案例。”

“然后就会发现,凶宅的主要客户群体,有医生、警察、法医、金融炒家、投资者等等,还有我这次成交的——屠夫!”

“在明确了成交概率大的目标群体之后,再刻意在相应群体间进行推售,成功的概率就本提高很多了。”

陈长风的这番话,听得穆轻荷和李书华一愣一愣的…

“这不就跟开外挂一样么?”穆轻荷惊叹。

“不讲武德啊!”李书华苦涩的感慨。

陈长风却摇了摇头:“只是听上去很牛逼而已,但落实到具体的业务里,无非是大概框定了一个范围。最终要成交,还是有很多变数的。”

“所以,就像你说的一样。”他看向李书华:“其实在具体的业务上,瑞丰和豪业真的没有太大区别,无非是豪业多了一点点经验而已。”

“亿点点?而已?”穆轻荷瘪瘪嘴。

“所以,你们这次的客户是个屠夫?”李书华问道。

陈长风点头:“嗯,大屠夫!”

“我明白了。”李书华低头沉思,缓缓朝着自己公司走了回去。

穆轻荷则是抓住陈长风的胳膊,两眼冒光:“风哥,豪业真的有这么牛逼的数据库?”

“。。。”陈长风看了看她,笑道:“傻不傻?我瞎编出来忽悠他的,哪有这种玩意儿。”

“啊?”穆轻荷迷糊了:“编的?”

“废话!他是竞争对手啊,我凭什么教他?”

“哇!”穆轻荷叹道:“那他也被你骗得太惨了吧!”

“对手就是对手,想赢,就得无所不用其极。段誉不也教鸠摩智假的六脉神剑么?”陈长风说的正气凛然。

穆轻荷眨眨眼:“可最后鸠摩智不是歪打正着练出来了么?”

“那就等他练出来再说。”陈长风扔掉烟头,朝瑞丰房产看了一眼,心中隐隐也有些期待。

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