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第十八章 讨价还价

闵惠早料到他会有如此反应,扳着手指头一一诉说道:“不低了。我们出摊得交摊位费、管理费,还有人工费,这些成本哪个不得花钱呀?”

耿文扬见闵惠夫妇把自己当成了什么都不懂的待宰羔羊,只得点醒她道:“姐,我找你们合作是为了双赢,可不是想当光出力不讨好的冤大头啊!”

“你们有成本不假,我付出的劳动也不小的。”他当即把协议书塞回到闵惠手里道:“这种苛刻的条件我是不会答应的。”

闵惠见他果真不好糊弄,只得试探着问道:“那你……觉得多少钱合适呢?”

耿文扬道:“我打听过了,像这么一套书,过年时在大集上卖个七八块钱左右不成问题。每本书印书成本两块五毛钱,看在你们帮着出资印书的份上我只加五毛钱的利,再给你们留上一块多钱的涨价空间,这样做比较合适。”

每本书三块钱,一套书六块钱的进价也不算太高。如果按零售价七八块钱计算,利润率至少高达百分之二十还多,绝对算得上是个好买卖。

虽然闵惠两口子总想着利益最大化,但见到耿文扬态度坚决,她也怕自己做的太过分惹恼了他,从而将发财的美梦戳个窟窿化做了泡影。

更何况看在人家救了自己一命的份上,闵惠最初敲定的拿书价格就是三块钱,只不过邵正勇死活不同意方才作罢。

“那行吧,三块钱就三块钱!”闵惠果断答应道。

商业合作时,亲切热情的虚假表象背后往往是锱铢必较的相互算计,太实在的话绝对会吃大亏。

耿文扬暗自感慨道:“有道是慈不掌兵义不理财,老祖宗诚不欺我也!”

协议书上涉及到价格等数字部分均为铅笔写就,闵惠有备而来,拿出橡皮擦掉原有笔迹,重新用钢笔写上了新的数字。

看到闵惠笔端写出的娟秀流畅字体,耿文扬发自内心地羡慕道:“姐,你写的字真好看!”

闵惠得意地白了他一眼道:“我可是拿过全市钢笔书法大奖赛二等奖呢,写的字怎么能拿不出手?”

没想到尽管闵惠学历不高,但人家的钢笔字竟然还在市里拿过奖,可谓是字如其人一样的漂亮。

耿文扬心道:“老子穿越前也是名牌大学毕业生,可惜写的那手字跟狗爬的一样不堪入目。照此看来,写字的好坏跟学历高低还真是关系不大。”

双方在协议书上签好字,闵惠递给他一份道:“协议一式两份,这一份给你。”

耿文扬接过来暗道:“看样子闵惠签过不止一份类似的协议或者合同,否则不可能考虑得如此周全,连协议一式两份都能想得到。”

收好协议书后,闵惠佯做无意问道:“耿文扬,你家住在哪儿呀?”

“我家?”耿文扬不明白她为何问起自己家住何处,于是随口答道:“住在西边的庄家巷,离这儿不远。”

“庄家巷?”闵惠眼神闪烁道:“能带我去认认门吗?将来万一有事也好去找你。”

耿文扬心念一闪,忽然明白了她的目的所在,坦然答道:“姐,我知道你担心什么。我也没什么可隐瞒的,你问的话我说就是。我爸在轴承厂上班,我妈在日化厂,这下你总该放心了吧?”

耿文扬竟然一眼便瞧破了她的心思,闵惠略显尴尬道:“我不是不相信你,只是一下子拿出这么多钱,我总得慎重点不是?”

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