“宝总，这单价是不是太低了点？”</P>
阿宝摇晃着手里的酒杯，轻描淡写的道：“25块的单价不算低了，说实话，如果不是看在汪小姐的面子上，这80万件订单，很多工厂抢着做。”</P>
“宝总，也不是什么工厂都能做到跟梦特娇一样的质量吧？”范新华面似憨厚的笑了笑，眼神里却透着一丝狡黠。</P>
别看他来上海跟个土包子似的，实际上心里对自己的优势门清儿，万象广场的梦特娇一件可是要卖七八百块的，就给他25块？</P>
面对范新华的质问，阿宝轻描淡写的道：“可谁知道呢？总不能你遇到一个顾客就拉着他说：我的产品跟梦特娇一模一样，价格却只有它的四分之一？”</P>
“宣传、打造一个全新的品牌，是要花钱的，而且是大把大把的往里砸，说句实话，就这八十万件的利润，刚刚够弥补我前期的宣传费用，要想赚钱，只能指望下一单。”</P>
“我们现在是同坐一条船，要想扬帆起航，就必须通力合作。”</P>
“眼光要放长远点，这八十万件只不过是你工厂两个月的产量，往后我们合作的机会还多着呢。”</P>
阿宝拍了拍范新华的肩膀，后者却还是一副纠结的模样。</P>
“当然，如果范总觉得不划算，那就当这份合同不存在，我也落得个清闲。”</P>
说完，阿宝就要去拿那份合同，范新华见状连忙把合同揣进怀里。</P>
“宝总，别急嘛，我再看看细节。”</P>
范新华说着又把合同从头到尾仔细看了一遍：“宝总，你这个全国总代理.......”</P>
“范总，我辛辛苦苦替你把品牌打响，要是你回头就把我给踢了，我岂不是血本无归？这个条款其实就是加个保险，你也不可能翻脸不认人是吧？”</P>
范新华一阵讪笑：“宝总真会讲笑话，我哪个是这样的人，都是朋友嘛。”</P>
纠结良久，范新华最终还是在合同上签下大名。</P>
阿宝给他倒了一杯酒。</P>
“那就祝我们合作愉快了。”</P>
“合作愉快，宝总，我可就全都指望你了哈。”</P>
“放心，有合同在呢，现在你、我、汪小姐都是一条船上的战友，一荣俱荣一损俱损。”</P>
范新华将合同小心翼翼放进公文包，将阿宝倒的酒一饮而尽。</P>
连夜，范新华就返回杭州，第二天就召开了盛大的全场会议。</P>
当范新华激动的拿出那份八十万的订单，告诉台下的员工，他们不用下岗时，整个会场先是一片死寂，随后爆发出热烈的欢呼声。</P>
90年代正值国营工厂倒闭潮，许多在工厂干了一辈子，认为端上了铁饭碗的工人，就像是一觉醒来，发现世界完全变了。</P>
特别是那些人到中年，上有老下有小的工人，不仅要面临失业，还要扛起家庭的重担。</P>
这笔八十万的订单，算是让湖西针织厂上下几百名员工长出了一口气。</P>
三天后，阿宝的定金打到了湖西针织厂的对公账户上，范新华立马让采购采买各种物料，组织生产。</P>
第一批十万件订单，仅仅十天时间就已经完成了所有工序。</P>
这段时间，阿宝也没有闲着，开始走访市场，特别是研究其他卖得好的服装品牌。</P>
对于阿宝来说，做外贸也好，做股票也好，都是不涉及销售的，打造一个全新的服装品牌，并且把产品卖出去，无疑是一个全新的领域。</P>
“研究得怎么样？”秦浩从身后拍了一下阿宝的肩膀。</P>
阿宝耸了耸肩：“还行，算是看出点门道了。”</P>
“哦？说来听听。”</P>
“梦特娇的定价对于普通人来说，还是太高了，所以进入门店的人多，但普遍是看得多，买的少，这就是需求缺口。”</P>
阿宝说完顿了顿，观察了一下秦浩脸上的表情，却没看出什么，于是继续说道：“所以，三羊上市之后的定位，就是国产梦特娇，让顾客以最便宜的价格，买到跟梦特娇一样质量的产品。”</P>
“想法不错，宣传要跟上。”秦浩赞许的点了点头，必须承认，阿宝能有今天的成功，固然有爷叔跟他的指点，但他自身的悟性绝对是最顶尖的那一批。</P>
“嗯，回头我就做一个宣传方案出来，你帮我参谋参谋。”</P>
“好，销售方面你有什么事情，直接去找刘经理跟他对接就行。”</P>
刘经理是徐总去深圳之前培养起来的，接手上海万象广场也有快两年了，表现一直都不错，能力嘛，开疆拓土不太行，但用来守住先发优势还是能够胜任的。</P>
在第一批十万件订单装车后，范新华直接跟着车队一起来到上海。</P>
相较第一次来上海，这次的范新华再也不是当初的小透明了。</P>
自从传出他跟阿宝达成合作之后，人前人后的也都称呼他“范总”了。</P>
“哎哟，范总好久不见，最近在忙什么啊？”</P>
黄河路上，至真园的潘经理见到范新华热情的招呼着。</P>
范新华一扫之前的寒酸，这次特地换了一身西装，挺直了胸膛。</P>
“这不是在赶宝总那批货嘛，没日没夜的赶工，累得我啊，白头发一根根的往外冒，你看我是不是憔悴了不少。”</P>
潘经理脸上带着职业的微笑：“范总说笑了，我看您现在是红光满面，年轻了最少十岁嘞。”</P>
范新华很是受用，夹着公文包的胳膊都不自觉紧了紧，感觉自己好像真的年轻了似的。</P>
“范总今天是约了人？”</P>
“约了宝总跟汪小姐，哎呀，时间快到了，我就先不跟你聊了，走了。”</P>
“范总慢走，有空来我们至真园坐坐。”</P>
李李恰好送顾客出来，见到这一幕好奇的问：“这个范总什么来头？”</P>
“一个外地工厂的厂长，听说跟宝总有合作，最近抖了起来。”</P>
“哦？就是我们一直没请到的那个宝总？”</P>
“是的。”</P>
“想办法把他请到咱们至真园来。”</P>
“我试试吧。”
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