江拾月随手抓了一套衣服递给于主任。
于主任皱眉仔细翻看了两遍，不待江拾月再开口，自己就去衣服堆里翻捡。
八百多套衣服，十多种款式。
能单穿，也能成套卖。
“这是不是叫牛仔服？”于主任问。
“您知道？”江拾月有些惊喜，于主任知道的话，那省她废话解释了。
“去花城出差的时候见过。南边穿的人多，咱们这边少。”于主任纳闷，“这么多衣服，你从哪弄来的？”
“不瞒您说，这些是陈厂长的制衣厂顶账给我的。”
于主任不信，“小江同志你真会开玩笑！陈厂长那厂我也去过，他们可没这么先进的设计眼光。”
江拾月悄没声就一个月没消息。他五折买来的工装一时半会儿卖不出去，占据半个柜台。
上头领导来巡查的时候问过两回，说让他想想看怎么合理利用起来。
于主任很为难，工装太新潮，其他衣服放在一起更难卖。
总不能在成衣区的柜台拼些烟酒糖茶或者锅碗瓢盆。
偶然想起江拾月说过她有办法，于是去制衣厂找陈厂长看他能不能联系上江拾月，顺带参观下制衣厂看有没有长期合作的价值。
结果喜忧参半。
喜的是陈厂长知道江拾月的下落，说她回老家一个月左右回来。
失望的是合作的事没戏。陈厂长厂里的设备很落后，设计也不拔尖。
也就是江拾月给他们弄的这批工装能让厂子喘口气，但是能走多远不好说。
“这确实是他们制衣厂生产的制服，跟前阵子服装表演上的制服是同一批衣服。”
于主任瞪圆了眼，又重新抓起衣服仔细看了看布料，有些不敢置信，“还真是！”
只是颜色变的太多，款式也大变，实在没找到以前制服的呆板样。
这些改良过的牛仔服有男款也有女款。
有套装，也有单独的牛仔马甲、牛仔短裙、牛仔上衣、牛仔裤子等。
当然，牛仔短裙这个季节已经不太合适。
于主任围着八百多套改版牛仔转了两圈，轻拍最上头的制服，“江同志，你想怎么合作？”
江拾月说出早就想好的答案，“我这么想了两种合作方式，您先听听看合不合适。第一种寄售。我把衣服摆在百货大楼，您负责出货。至于是按月支付摊位费，还是按单件提成您定。
第二种，我把这些衣服成本价卖给百货大楼，一锤子买卖，至于你们定价多少利润几何都跟我无关。”
于主任挑眉，沉吟，没着急回答江拾月。
百货大楼跟供货商多数是第二种合作模式，统一价拿货，自行定价出售。
第一种方案他没听过，支付摊位费的事倒是偶尔有厂家跟他商量，按件提成他头一次听说。
人对第一次听说的事总是会多些注意力。
于主任快速思考按件提成的利弊。
优点是不压成本甚至不占地方。
恰好跟那些三两个月卖不出去的工装摆在一起，都属于新潮的款式，特别考验本地人的接受能力。
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