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第25章 章文婕突发性出差 醉酒苏州山塘街

苏州的夜晚跟夜上海还是有些差异,当霓虹灯亮起的时候,上海才开始了车水马龙的阶段,一座座的中心大厦,这时候闪着亮眼的光芒。

苏州夜生活跟本地人文环境有很大关系,温润的气候,映衬着江南园林,到处都是美食摊位、大排档,三三两两吹着晚风,欣赏着美景。

“很喜欢古香古色这种感觉!”

“是吧。”

“大佬,你知道山塘街的由来吗?”

“文婕你说说~!”

“我要坐船,我要坐船~”

见游船驶来,章文婕拽着麦客的衬衫。

“不去石路步行街买衣服了?”

“这个点,也买不到啦!”

“你看前面过桥就是了”

“不去了!我要坐船~!”

“好吧!”

“我要释怀…!”

“下次我们得常备出差物品放在办公室了。”

“大佬,为什么呢?”

“以后突发性出差见客户的场景会经常出现…!”

“哦~!”

麦客与章文婕,从阊门码头上船,沿着千年的山塘河向北缓缓驶去。

“有人曾说,如果你到山塘街却不登一叶画舫,确为一大憾事。”

“这么说,文婕来过?”

章文婕没说话!拿着手机在自拍!

夜晚的山塘街两岸一系列风格各异的茶馆、酒吧、西餐厅,热闹非凡。

“大佬,你知道山塘街的由来吗?”

“还真不太清楚。”

“山塘街始建于唐代宝历年间,白居易奉命到苏州任刺史,着手开凿我们现在乘船而上的山塘河,山塘河的开凿和山塘街的修建,才形成了热闹繁华的市井,苏州百姓非常感激白居易,他离任后,百姓即把山塘街称之为白公堤,还修建了白公祠。”

章文婕说这番话的时候,俨然一副才女子的模样。

“我都不知道山塘街原来有这个典故!”

“是吧?”

“文婕,来过几次呐?”

章文婕站立在船头,听麦客再次说起,愣了一下。

“之前被花花世界羁绊住了很长一段时间…!”

“释怀了吗?文婕!”

“我…!”

“谁又没有过去呢?”

“对过往释怀了,对当下…,可能又要难以释怀了!”

“在这良辰美景之下,你可不能掉眼泪哦!”

“为什么?”

“我见不得女孩子掉眼泪,要破防…!”

“噢~!”

“文婕,你真是太可爱了~!”

“哈哈…哈!”

船缓缓的朝前驶去,穿过古老的桥洞,看着枕河人家的生活,粉墙黛瓦,斑驳的历史痕迹在你身边流淌,忘却了都市的喧嚣,忘却了无谓人生的烦忧,很容易为我们开启另一段思绪。

“麦总、Nicole,大家昨天休息还好吗?”

“还好!”

“章小姐昨晚醉酒,还好吧?”

“谢乔总,还好!”

“章小姐酒量还可以的,昨晚去游山塘河了!”Nicole毫不客气的泄露了行踪!

“Nicole,你们昨晚不是去酒吧了?”

“等你们半天,没见人!”

“哈哈…。”

“最后我们路过通贵桥,却看见你们在船上…!”

“Nicole,发音不准!”

“好吧,我更正,是boat,不是bed!”

“哈…哈!”

“Nicole,不开玩笑了,听听乔总这边怎么说!”

说完,大家走进会议室,会议室内早已坐下了包括昨晚喝酒的市场营销经理赵总、品牌负责人朱总等五六位品牌方各个渠道的负责人。

“今天再次请几位来工厂,想听听大家对我们公司品牌的意见与建议,咨询一下危机管理和品牌传播的问题。”

说完,乔总满怀期待地看着麦客和Nicole。

“Nicole,您先来~。”

“好~。”Nicole整理了一下手上的材料说,“乔总和各位公司管理层大家好!我们在公关这一块,主要目标是首先树立公司良好的信誉和形象、第二是改善公司的运作环境、第三联络公众和传递内外信息、第四辅助决策和协调人际关系、最后是增加公司的社会效益和经济效益。”

“具体实施这一块,Nicole你们怎么做呢?”

“我们会推动一些公关活动,来协调各方关系。比如业务关系方面,我们关注顾客、供应商、竞争对手,公司内部方面,比如员工、股东,公司外部比如媒体、政府机关、社会公众等。”

说完,Nicole把事先准备好的公关方案,以纸质文档的形式分发给了乔总公司几位负责人,人手一份。

Nicole根据‘公关方案’对公司开展公关活动作了介绍,涉及宣传、服务、社会、征询等活动方式。从媒介投入方面,介绍了新闻性媒介的投放,比如电视台、报纸、杂志、期刊,以及展会、发布会、短视频、直播等等,以及危机管理方面,对涉及企业的危机事件、重大伤亡事故、食品安全问题、法律诉讼等很容易影响公司形象和信誉方面作了分析。

麦客代表风生国际,并没有从品牌营销方面直接谈起,而是从休闲零食行业展开了一些思考。

“乔总、朱总、赵总以及公司其他领导们,上午好!我想谈谈休闲零食万亿市场的一些思考。根据各方数据来看,线下目前仍占据80%以上绝对大头,在商超主导线下的局面下,线下品牌份额是极度分散的,新兴品牌通过自建渠道可以加速成长。现阶段建议重点投入生产研发和品牌建设,渠道扩张以直供KA(重点客户)+经销商分级下沉为主,两者是相辅相成的,品牌形象与团队强执行力会助力线下发展。”

“麦总,为什么看重线下渠道扩张呢?”

“乔总好,自建渠道扩张,可以快速洞悉消费者需求变化,在未来新品类扩张中,将重资产的生产环节外包,专注渠道建设和品牌打造,厚积薄发。”

乔总这边品牌负责人朱总提问说,“麦总可否综合给到一些建议?”

“朱总好!如果要保障公司的门店高坪效、高毛利率,形成渠道壁垒,需要凝聚加盟商资源合力共赢、快速占领下沉市场,从发展速度到经营质量稳步提升,核心竞争力是渠道能力,中长期市场稳定后逐渐向高净利率的头部品牌型企业靠拢。再积累了实力强劲的加盟商资源与区域管理团队后,后续全品类扩张与线下渠道拓展也是相辅相成的。”

“麦总分析得很透彻,学习了!”

“客气了!目前休闲零食头部企业的格局比较稳固,头部企业也在转身,往线下渠道扩张。咱们可以探讨在产品上过渡到差异化竞争,寻找企业新的发力点,现在咱们品牌线上排名20名,格局向好,叠加线下高质量加盟拓展,后续盈利能力、竞争力会不断加强。”

“不愧是Nicole口中的战略传播专家,眼见为实了!谢谢!”乔总跟麦客、Nicole,一一握手。

“感谢乔总招待!”

整场上午的会议沟通,麦客和Nicole都详细对各自领域进行了说明,相比较麦客的利他性,Nicole更多站在甲方企业和本身公司的角度的契合角度来阐述。

基于本次Nicole、麦客与甲方的沟通,大家约定一个星期内再次递交详细的解决方案,公司董事会审议通过后,再确定公关与战略传播的预算。如审核不通过,下个月发出pitch邀约。

中午大家在工厂附近的酒店,简单聚餐后,即准备直接回上海。

“Nicole,上海再见咯!”

“麦总,上海见!”

“感谢乔总、朱总,还有其他各位经理,大家保持交流!”

“好!一路顺风!

“再见!”

麦客和Nicole,分别开着车,驶离了苏州工业园区,往上海方向开去。

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