“我不支持送礼维护客情,其中道理大家都懂……。”
“好,他们的入职材料你先放我桌上,我们去开会吧!”
3
“各位老铁,寒暄就算了啊!我们直奔主题!大家支持送礼吗?支持送给谁?支持多少金额?大家说一说各自看法…”
“大佬,我这边公司是有经常送礼,这个是实话!现在做生意,最主要的不是市场规律,而是‘人情世故’,不把客情关系搞好了,啥事也别想干成!”
“祁颖很直接就说了自己公司的情况,其他老铁怎么看?”
“对公司来说,人家都搞关系,我们不搞,肯定竞争不过别人,更何况我们还是新公司,适当的送礼,我认为可以的!”
“好,这是朱丹的观点。”
“大佬,送礼的情况刚才我们在办公室也讨论过了,人情世故,可以送一点,能省事省心很多,品牌方费用中也含有这一块,如果你不同意,我认为今后工作会比较难开展,这也是我这边团队的意见!”
“好的,宇轩,具体问题稍后再讨论!文婕你呢?”
“我说说我的意见,大佬,人情世故可以多少安排一点,比如送礼控制金额不超过多少?只允许送什么礼品,哪些人不能送等等。”
“好,作为高管的孙琪总监、陈华香总监,你们谈谈自己的看法?”
“麦总,各位合伙人,我先说说我的看法,对公司来说,维护客情时,钱虽然好花,但是会计的账务处理不好做呀!这里涉及增值税、企业所得税、个人所得税的处理方式……”
陈总监洋洋洒洒分析了一刻钟,大家之间的火药味明显少了很多。
“麦总、马总及各位高伙,我说说我的个人看法,我是很反对靠请客送礼来维持客户关系,现实是有很大一部分人本身就靠关系维护一切,我们也不能完全忽视他们,不做他们生意,我认为我们要做好防火墙,对于未知风险进行预判和确定责任。”
“好的,各位高伙、高管,大家都分析完了,我说说我的看法,站在每一个人处事的态度上,大家都没有错,作为公司一条大船朝前走,风险是需要降到最低,顾全集体的利益,我本身是同意不搞铺张浪费的前提下请客吃饭,但坚决反对送钱送礼,现在既然大家都认为送礼送钱的需求存在,我们就讨论一个空间的问题,责任各个事业部各自承担,不能伤害集体的利益,大家都相互商讨一下,表个态。”
麦客理解,并不是所有人都能像自己一样,两袖清风,更何况自己一路走路之艰辛,深有体会,也不能完全做到不请客吃饭。
“我先去泡杯咖啡,大家各自商讨一下,法律与涉税问题陈总监可以解答!”
说完,麦客走出会议室,来到茶水间开始手磨咖啡,咖啡豆磨碎的声音,每次都很能让自己放松。
“麦总~”
“孙琪,你怎么出来啦?”
“我看您承受了很大压力…”
“还好~!都是老同学,再怎么纠结,也不会上升到撕破脸的地步!”
“其实,大家也是很关心麦总您,他们叫我来帮忙~”
“谢谢~,我都理解。”
孙琪看着眼前的这个男人,好想抱抱他,明白他的不容易,如果是自己站在这个位置,可能也不会有这么果断,马上挑开这个行业的潜规则,或许再拖一拖再缓一缓。但不解决这个问题,大家也很容易就会被人拉跨。
“我们进去吧,你提着这几杯咖啡!”
孙琪看着麦客若无其事的样子,心里那一刻是很难过的。昨天在公司高管群里谈论送礼这个问题的时候,大家一致意见是可以送礼,实际上送礼跟送钱是一个道理,但唯独麦客坚决不同意。
“怎么样,大家先尝尝我手磨咖啡的技艺进展了吗?”
“大佬,您现在是星级咖啡师了!”
“哈哈~,祁颖你少来…”
“我先声明,我依然是反对送礼。”麦客还是强烈表示自己的原则。
“大佬,我们的意见出来了,就是各个事业部送礼,走事业部的成本,不走公司申请费用,这是第一。”朱丹喝了一口咖啡继续说,“签订补充保密协议和公司免责协议,送礼行为与公司及其他事业部、团队无关,各位老大承担自己的责任。”
“我们商量的协议文本已经出来了,麦总您看看,我已经传群里!”
“好的!”
大家开始发表着各自意见,麦客迅速看完了两份协议,说“务必注意这些,关于公司坚决反对一切形式的请客送礼和公司免责的条款!”
“宇轩、朱丹、祁颖、文婕,大家表个态!”
“同意!”
“同意!”
“可以!”
“没问题!”
“好的,大家都认同这两份协议的法律效益,没有修改的意见的话,那么孙琪你去打印出来,每一位高管人手一份,签字盖章收好,今后每一位团队lead都要签!”
“好的,我去安排~!”
“各位老铁去杭州,除了文婕,都没给我带礼物嘛?”
“哈哈…哈!在办公室,马上给你拿过来~”
“来,大家先尝尝我带回来的‘八珍糕’、‘麦芽塌饼’‘芡实糕’…”
“大佬,你去西塘了?”
“祁颖你去过吗?”
“我一直想去来着,大佬你和谁去的?”
“肯定是和家人嘛?”
麦客看着朱丹笑笑不语。
章文婕吃着糕点,不说话,倒是想到了什么,‘最大的可能是大佬与外企少儿托管中心的姜晨老师去的,醉酒那一次看大佬对姜老师的神情态度非常不一般…’,章文婕最终还是没有说什么。
唯独孙琪忙着给大家递送打印好的文件,让大家签字,虽然有一句没一句听着大家对麦总的玩笑话,但依然在敏锐的捕捉着一些信息。
4
“大佬,你说乔总什么意思呢?”
“等到现场就知道啦!”
“我在想,会不会是他来约我们谈‘姑苏阳光’休闲零食品牌的事情呢?”
“自信一点,去掉‘想’!”
“哈哈…哈!”
开着车穿越过江隧道,上延安路高架,转内环高架,去环球港这一路,导航也就15公里,硬是走了快一个小时。
“您好,乔总~,迟到了!”
“麦总,您挺早的,Nicole她们也还堵在路上!”
乔总的意思很明显,下午没有跟Nicole在一起,但也不排除他们谈完之后,各自忙其他的工作。
“麦总好,先喝杯茶~”
“感谢,朱总好久不见!”
“章小姐好~”
“朱总好~”
姑苏阳光品牌负责人朱总,还有市场营销经理赵总都来了,看似今晚麦客所面临的形势并不是太差。
“坐…坐~!”
大家相互寒暄了半个多小时,从只言片语中了解,此次来上海确实是跟Nicole来正式会谈了,下午还去走访了自己的门店,晚上约了麦客这边,说明并没有完全放弃麦客这边的‘战略传播方案’。
出人意料的是,来参加酒局的除了Nicole一行三人,还有另一位行业的老大!
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