面对一个潜在大客户，老钟似乎想表现得大方一些，“其实也不算什么隐私，这款药品虽然为同一家药企生产，但进货渠道不一样，批发和零售价自然有所不同。”
“钟老板，恒信医药公司作为药品批发商，最佳进货渠道应该是直接面对药品生产企业，既可以简化手续，又能降低成本，以最低的价格批发零售，你们这里同一款药品却出现两种价格，莫非还有其他进货渠道？同一厂商的同款药品，规格剂量完全一样，价格高的销得出去吗？”
此前没人注意到这个相互矛盾的现象，现在被客人提出来，这让老钟一时不知道如何回答，斟酌一番后，他好像打消了某种顾虑，“许经理说得对，如果我是局外人，也会有同样的疑问，同一个厂商的同款药品，怎么会有两种价格呢？更让人奇怪的是，同款药品两种价格，谁愿意买价格高的呢？”
老钟直接把话挑明，许昕等人更好奇，“钟经理，难道这里还有不为人知的故事？”
老钟端起水壶，给客人们的茶杯里添了些开水，“想起来我自己都觉得这件事很奇怪，但供货商要求我们这么做，作为批发商，只要有利可图，我们就照办了。”
“也就是说，同一厂商的同款药品，有两个供货商？”
许昕等人一副没见过世面，很单纯的样子，让老钟减少了戒备，“是的，我原来经营这款药品，大约三四个月前，有人找到我，问我是否愿意经销他的产品，见他拿出来的样品跟我们经销的这款药品完全相同，我当时没答应跟他合作。”
“可是，你们最终还是跟对方合作了呀！”一名随行业务员插话道。
老钟停了停，继续说道：“对方给出的价格比原来的供货商低百分之二十，这对我们很有吸引力，有钱不挣是傻瓜，我们当然不会拒绝跟对方合作。”
“这么低的供货价，你们为什么不停止跟原来的供货商合作，只经销同款低价药品，做到利益最大化呢？”
“许经理有所不知，一方面我们跟原来的供货商是老关系，不好停止合作，另外，后来这位供货商把价格降低百分之二十是有条件的，他要求我们的对外批发价，只能比原来的同款药品低百分之十。”
“这又是为什么？”随行业务员不解地问。
许昕马上看出其中端倪，“对方目的很明确，这样做既能让恒信公司得到实惠，又能显示其价格优势，从而增加其供货渠道的销量。钟经理，你们继续经销原来供货商的药品，正好符合对方的意愿，有比较，他们的价格优势更能得到凸显。”
老钟当然明白这个道理，“对方也许就是这么想的，所以，经销他们的药品，利润并没有想象中那么高。”
作为供销处长，许昕对本单位生产的这款药品非常了解，如果通过正常渠道从红星制药厂进货，给批发商的价格降低百分之二十，中间商就几乎无利可图了，联系到两种价格同款药品的检测结果，她断定价格低的同款药品，绝对不是红星制药厂的产品。
但是，许昕等人此行的主要目的，是调查这款低价药的进货渠道，而不是药品质量打假，所以，她没有必要向老钟透露检测结果，只想通过批发商，弄清那个供货商的本来面目。
“钟经理，我请教个问题，新供货商的同款药品批发价比原来的供货商低百分之十，这个差价也不小，按照一般的经营理念，新供货商提供的货源质量好，价格低，经营利润高，你们应该跟他通力合作才对，怎么还要经营同款高价药？难道只是为了顾及老朋友的情面？”许昕显得很虔诚的样子。
这种问题涉及公司隐私，老钟从内心并不愿意回答，但潜在客户的虚心请教，让他无法回避，“其实，对于新的进货渠道，我们也不是很有把握，因为我也是第一次见到这种供货方式，我怕对方不能稳定供货，所以，以前的老关系还得继续维持。”
许昕一听，觉得有机可乘，便一本正经地说：“我们的药品超市将来准备大量经销这种低价仿制药，钟经理害怕对方供货不稳定，莫非你从哪方面看出了异常？”
尽管相谈甚欢，毕竟初次见面，要说老钟完全放弃了戒备，也不现实，但许昕提出将来要大量经销低价仿制药，他怕货源不稳定，只好将自己的顾虑如实相告，“说实话，对方的供货模式和合作方式，让我对这位提供低价货源的供货商从一开始就不太放心。”
“同意跟对方合作之前，或者合作过程中，你没有了解对方的背景吗？”
“正是因为了解到对方的背景，才加深了我的疑虑。”
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