“少庄主,我说过技术是无价的。这变蛋说白了它就是个鸡蛋,但特殊的加工方法自然就能成就独特的美味。”
严世卿沉默,凌楚楚面露不悦,“十五文是最低价。若您觉得贵,我相信这郡城内有的是和我合作的商家。”
严世卿自然知道这变蛋全方位推出后会引起多大的效应和利润,正如凌楚楚所说,若是她拿着变蛋的技术寻找合作商,一定会有很多商家愿意买她的产品。
这也是严世卿为何要迫不及待找她谈合作的原因。可生意人讲究的就是利润最大化,尽可能的节约成本。
严世卿面露犹豫,凌楚楚低头喝茶,眼角的余光却在观察他的神情。
茶盏掩盖住凌楚楚唇边的笑意,她突然放下茶盏,站起身道:“时间不早了,少庄主可以好好考虑一下,合作的事日后再说。”言罢便朝门外走去。
严世卿见她要走,慌忙起身拦住凌楚楚的去路,“姑娘莫急着走,价钱的事我同意。我这边需要大批量的采购,不知何时能够供货?”
凌楚楚眼底闪过一抹狡黠,“那要看少庄主何时把原材料送过来?”
“姑娘何意?”严世卿有些发懵,隐约觉得他被凌楚楚绕进去了。
“我方才说的价钱是不含原材料的价格,就是纯粹的制作费。”
严世卿错愕,有些哭笑不得的望着凌楚楚。
谁让你和我讨价还价,想和我做生意总要拿出点诚意。凌楚楚心里腹诽着,表面却不动声色,她从容不迫的开口道:“制作时间为十天。少庄主若是明日将鸡蛋送过来,那就十天后收货。”
“姑娘,今日你在集市内出售变蛋才二十文一枚,集市内的生鸡蛋五文钱一枚,制作费十五文一枚,这算下来岂不是和零买一个价?”
“非也,非也!”凌楚楚轻摇手指,“少庄主,这账可不能这般算。”
凌楚楚清清嗓子道:“变蛋制作工艺繁琐,若是大量生产,我还要雇人。这样一来就会产生一定的费用,再加上期间的管理费、场地费、器皿费,这各项的费用我总要算到成本内。”
严世卿单手支着下颚,面色凝重,心里默默的计算着,片刻后回道:“若是如此,我这边的利润就太过微薄。”
“怎么会微薄,少庄主在出售时也可以抬高价格。”凌楚楚理所当然的说道:“您就说燕窝吧,那么一小盅就是天价。经过专家研究,其营养价值也就和鸡蛋差不多。咱这变蛋包装一下,整几个高大上的配料,卖出燕窝的价格根本不成问题。要看少庄主怎么运作了。”
严世卿被另类的词汇搞得云里雾里,大抵算是听明白凌楚楚话内的含义。暗暗钦佩凌楚楚做生意的手段竟如此高明。同时庆幸他慧眼识珠找到她谈合作。
“既然姑娘这么说,那明日我便将材料送过去。”严世卿心里愈加欣赏凌楚楚,很爽快便答应下来。
凌楚楚促狭的笑了笑,“少庄主赏光与我合作,自然要郑重其事。还是签订个供货合同的好,省得日后产生不必要的麻烦。”
“供货合同?”严世卿茫然的望着凌楚楚。
凌楚楚想了想解释道:“就是双方签订个协议,未免日后有一方单方面的撕毁协议而立个字据。”
严世卿了然,颔首道:“可以!”
“喔,对了!还有预付款,先付五十两银子吧!”凌楚楚翘着二郎腿,惬意的靠着椅背。微眯着双眸,模样看起来无赖又很可爱。
严世卿眼底闪过一抹无奈,他也算是生意场上的能手,怎么今日竟被这么个小女子给治的服服帖帖。莫非正是一物降一物。
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