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第七章 活动筹划

回到学校,寝室里来得早的几个在讨论着成绩的事。

靳阳一中的老宿舍,十二人一间,略显拥挤。床和床之间的空档,两个人错开都难。

寝室里都是来自各个乡镇的学生,在靳阳这个地方,说富二代不现实,将来倒是有不少的拆二代。

陈砚放好包里换洗的衣服,到隔壁寝室看了眼,发现只有同桌杨天来躺在床头看书。

“老杨,你们寝室人呢?”

“打球去了!”

“付家声也去了?”

杨天来放下书,“他还没来,要去教室么,在寝室里看书点都不自在!”

“走吧,在寝室也没什么事!”没找到付家声陈砚有些遗憾,主动打开了话题,“期末考得怎么样?”

以陈砚看来,杨天来他们寝室之所以没人,大半还是跟杨天来有些关系。同一个寝室,有个高出平均水平一两百分的妖孽。妖孽还在看书,同寝室自然没有打扰的道理。这大冬天,鬼才去操场吹冷风!

“理综有几道题没把握,英语还是吃了词汇量不够的亏。六百七左右吧!”杨天来说得很自信。

陈砚有种想掐死他的冲动,不由感叹道:“学霸是不可战胜的,你是真的牛,以后我数学理综你可得帮帮忙!”

“你底子不差,进校分可比我还高。你的数学理综都算是正常水准,英语能提一些,上个重点还是可以的!”

高考六十多分的英语,上重点确实是难题。

“成,有问题我一定请教你老人家!”

两个人聊着来到教室。

教室里除了几个埋头苦读的同学,安静得有些诡异。

陈砚摊开书,看了会英语语法,教室里渐渐开始热闹起来。

“陈砚,孙老师找你!”临近晚自习开始,门口有同学叫他。

陈砚走出教室,孙智不自然的朝他笑了笑!

在孙智看来,陈砚的那份策划书无疑是震撼的。寻常的家电销售模式,开着店子等人来买,他所接触的也仅仅是这个层面。

可陈砚的策划书,完全打破了传统的被动销售模式。既然是做销售,做服务,就要把商品尽可能的让人熟知,主动推荐给有需要或有可能需要的群体。

同时,策划书里还列出了不同的需求群体,针对每个群体配套着不同的营销手段。

企事业单位,要尽可能的把产品和服务摆到负责人眼前。合作伙伴和承销商,主动让利,以量取胜。寻常的被动需求客户,做到利益最大化的同时,更要做好后期维护服务,赢得口碑!

这样的营销模式,别说是弘阳家电,就算俞安市里的家电卖场,也没有几家拓展出如此完善的渠道。

那份策划书,无疑把所有家电营销的模式囊括其中。而孙智所经历过的,却是被陈砚在计划书里说的一文不值。

引着陈砚来到办公室,等办公室里的老师陆续去上课了,孙智才拿出陈砚的笔记本:“这策划书是你自己写的?”

孙智还是有些怀疑,一个天天在学校上课的学生,怎么可能会有如此眼界和前瞻。

陈砚点了点头没说话。

孙智才道:“我要是把家电的活动交给你,你打算怎么卖?”

看完这份策划,孙智心潮澎湃的同时,心里多少有了些想法,可以靳阳的市场来说,想要消化弘阳家电的大部分家电,基本不可能。

孙智这么问,陈砚清楚那份策划书起了作用,便道:“沿海一带兴起了一种活动模式,这种活动专攻中小城市!他们以抽奖的方式聚拢大批对家电感兴趣的人,然后贩卖奖票!中奖的现场以实物奖励,然后刺激周边没有中奖的人。这样一来,卖奖票的钱会把家电的成本抹平!”

陈砚扫了眼孙智脸上的表情,接着道:“当然,这种模式也不是稳赚不亏。要是宣传不到位,奖票没卖出多少,大奖还被别人抽了去,那就得不偿失了!”

商家做活动,其实就是个概率问题,算好了账不管怎样都稳赚不亏。只是孙智完全还不懂水军那一套!

陈砚记得,当时在老面粉厂门口那片空地举行的抽奖,才开始没多久,就有好几个抬了彩电冰箱回去。到后来抽到的大奖,反而寥寥无几!

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