老王第一次带陆凤出门是去跟一家工艺品厂商谈合作事项,为那家工艺品厂提供包装。这种工艺品虽然小巧价钱却非常昂贵,一件就要上千块,这种工艺品都是走高端市场,有的还销售到海外去。
老王带陆凤来就是商谈为这种工艺品提供包装礼盒事项的,这家工艺品厂每年要生产好几万件这种工艺品,也就是说这家工艺品厂每年至少需要几万个这样的包装礼盒,如果这项业务被老王他们拿下,那每年给厂里带来的收入也是很可观的。厂里对这个客户非常重视,出来时陆厂长特意嘱咐他们,一定要拿下这个订单。
“王叔啊,你们都是怎样谈生意的?”在正式会见客户前陆凤问老王,这是陆凤第一次进入商场,多少有些好奇。
“喝酒啊!”老王向陆凤笑眯着眼睛说。
“喝酒就行啊?”陆凤有点不相信。
“你不把人家喝高兴了,谁愿意给你生意做啊?”老王又强调了一遍喝酒的重要性。
“那我不会喝酒怎么办啊?”陆凤有点胆怯地问。
“所以说你们女孩子不要干销售嘛!你爸也不知道心疼你,你怕不是亲生的吧!”老王调侃地说。
谈判是在一家饭馆进行的,工艺品厂来了两个人,一个是主要负责人,一个是负责采购的。老王为了显示对客户的重视,点了满满一桌菜,尽是些高档的菜,白酒就点了三瓶。
“王叔,点这么多哪吃的了啊?”陆凤有点心疼地问。
“你还真跟你爸一样,小气了怎么交朋友啊,这谈生意就是交朋友,得让人家看出咱们的诚意来。”老王有意显出自己经验老道。
谈判一开始,还没请对方看过带来的样品,老王就连干三杯:“久仰贵厂大名,初次合作,我先干为敬,希望以后合作愉快!”陆凤见老王不带眨眼地连干三杯眼睛都睁大了。
接下来老王又分别给对方两名人员敬酒,谁料那位主要负责人是个很会养生的人,推说喝酒伤肝,只由采购负责人代饮了。
老王见喝酒这招不对路便想其他办法,他想对方既然这么注重养生,那不如就谈谈养生保健的知识。别看老王平时生活懒散,不像个注意养生的人,没想到谈到这方面的知识时还头头是道,甚至搬出了《本草纲目》《黄帝内经》里的知识,陆凤不懂这些只知在一旁点头。
酒足饭饱后老王才拿出带来的几个样品,请对方参考选择,对方主要负责人看过样品之后从中选了一款,并给了一件工艺品样品,说让按照这个样品的大小设计礼盒,设计好了以后再拿过来确认一下,如果没问题就可以下订单了。
结算饭钱时,陆凤故意盯看账单,一看花费了三百多块,便惊讶地说:“花这么多钱啊?”
老王说:“这还叫多啊?这次订单要是成了,给厂里带来的利润要比这点饭钱多了去了,不要总是盯着眼前这点小钱不放!”
陆凤又问:“那您每次出来都能谈下这么大的单子吗?每次也都花这么多钱请人家吃饭吗?”
老王笑笑说:“怎么?你爸派你到我身边当卧底来了?要监督我花的每一分钱是吗?回去好跟你爸汇报是吗?”
陆凤不过是受她爸委托,才多了这么几句嘴。事实她心里并不觉得花点钱请客吃饭有什么不对的,她甚至希望花得更多才好,反正这些钱是集体的,又不用她们家出。
这会儿被老王这么一说,陆凤便觉得没必要再为父亲扮演线人了,监督老王不但自己得不到什么好处,反而会惹恼了师傅,毕竟出门在外还是要靠师傅照应。再说了,师傅这是带她吃香的喝辣的,她还有什么不高兴的呢,总比她父亲整天教训她强。
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