吴天当天下午就去找了潘华，把上午与孙海龙的决定对潘华说了，吴天问潘华的想法。潘华犹豫后说“我现在根本不可能能拿得出这么多的钱入那个股份的，整个货场运作下来的话那得要多少钱？”潘华虽然不知道能够有多大的利润，但最低不是还有孙海龙这个大建筑商工地保驾护航的吗？而且这件事一但参于进去的话，那就是直接与孙海龙牵扯上关系了，以后还愁没活路吗？所以他是想干的。
吴天问“那你最多能拿多少钱来入这个股份？”
潘华想了想的说“如果陆陆续续的我应该能凑到五仟左右，再多的话是非常困难。”
吴天了解他的情况，除非近期有所收获，他的家人对他能起到作用的很少。所以吴天说“这个码头在红道方面以孙海龙为主，但遇到别人找茬的话肯定以你为主，我个人认为这两个方面应该事先把股份提出来，等提出这两个方面的股份提出来以后，我们再按照整个货场预计投入多少钱的成本，再按照成本与个人投资比例拿股。你认为我是提议是否合理，如果我们沟通好后，等孙海龙把货场地基有眉目后，我再与他沟通，等他那边也没意见后，我们三方就坐下来确定细节。”潘华对这方面是一窍不通，虽然他想拿多股份，少投入资金，但这事又不是他一个人说得算，他如果进入这个里面的话，肯定说话的份量还没有吴天有份量。在交谈这个事情的大体细节后，吴天让潘华作好把资金筹集的准备。
在吴天找潘华的时候，孙海龙就在市政府刘宪刚的办公室里谈着吴天所指的沙石货场用地问题。因为只是租赁，并不是购买，所以程序比较简单一些。刘宪刚正好的主抓招商引资这一块，所以他给国土资源局打了一个电话，并让孙海龙去找国土资源局张明亮去谈俱体事宜。孙海龙出了市政府就立刻赶往国土资源局，他找到张局长说明来意。张明亮当天下午就明确表达了他的意见，他让孙海龙先回家，因为今天是星期四，让孙海龙下个星期二再过来。他需要安排人明天去他说的那块地看看，等他们看完后再开个会议，等会议后再告诉他结果。
星期三的上午孙海龙就到了工地找到了吴天，那个地方已经谈好了，每年租金是二千元，平均每米一年租金十元钱，货场每天都必须卖出七方材料才能保证租金。吴天对孙海龙的能力与资源肯定是认可的，但他完全没有想到办事的速度这么快？这一点吴天很吃惊。而且这么低的价格也是超出了吴天的打算，所以吴天笑着拍马屁的对孙海龙说“干爹！你可以呀！这么短的时间就搞定了，看来以后没事还得多找你出去转转，不能让你闲着。”
孙海龙难得听到这个兔崽子夸自已，但这个小兔崽子看来是打算把自已当驴使，所以笑骂的说“你这个兔崽子，怎么想让我做牛做马的为你服务呀！没门，以后出去办事的时候，你没事也跟着一起去，免得我这一把老骨头累散架了。”他是铁了心要扶吴天，要把吴天慢慢地带上路，吴天在孙海龙提出这个问题时，他并没有忙着表态。
吴天对孙海龙说“按照二千一年，我们先租五年就需求一万元。我算了一下，我想把那二百米全部倒上水泥基础，这样虽然一开始投资有些高，但这些投入资金长年累月能节约材料的浪费，几年下来水泥基础路面的钱就收回来了。而这二百米的基础先让工人高挖低填，外面靠水的一面建一道护坡，包括地面平整，基础材料，人工所有的费用约一万元投入。我们货场原材料投入资金保持正常运转需求一万元，一共总投入约三万元。场地租金与场地硬化平均每天要保证送工地每方一元利润的话，我们每天要卖出十四方沙石才能保证这个费用。我们工地现有能力每天约三十方左右，所以这是无需担心的，而且我们用量会越来越大的。这个货场我们是不暗处去操作，所以围边的工地竞争对手是不知情的，他们也会在这个近距离的货场进货的，而且周边上的散户装修等使用才是高利润。”
吴天把那天与潘华交谈的结果给孙海龙说“我认为在货场这件事情上，你应该把官场关系提出来一股，潘华也应该在别人闹事由他出面解决，所以也应该拿出一股。等这两股拿出去后，我们按照投入三千元得剩下的10%股份，已次类推。但平常无论有多大的利润，只是在工地上班的人能在工地上拿正常工资，利润这一块只能每年年底把总利润的50%作为分红。其余必须投入到货场建设上，让我们的货场平稳的成长，以此解决竞争对手。干爹！你对我的思路有什么建议？”
孙海龙点了点头的问吴天“潘华能拿得出多少钱？”这一点是他比较关心的，别看一下投入二万元基础建设，就他一家工地吞吐量能力也只需要二年足以收回成本的，而且还有其他大头，但守估计只需要大半年就能收回这些成本。他可以把这些全部给吴天，但潘华他是不想给的。现在之所以用潘华是用人之需，而且吴天又是比较讲那江湖义气，他只好用潘华。
吴天说“我前几天与他有过沟通，他说他能想办法陆续的凑到五千元，如果以三千一股的话，我想他也会想办法凑齐六千元的。再多他是没办法了，否则他早买房结婚了。我认为你俩人应该每人先拿出去10%的股份，其余80%作为资金股，这样算的话，他投六千元以后应该得26%的股份。但他这些钱是他目前的全部身价，所以他绝对会很认真的守护这个货场的。”孙海龙认为吴天的建议合理，如果潘华的股份太少了的话，他没有积极性，太多了他又不怎么想让潘华参于进来。
孙海龙同意吴天的说“就按照你说的办，等你与潘华定下来后我就去国土资源局把那地租下来。”
吴天“你不与潘华一起坐下来面对面的交谈一下？这样不太好吧？这里面你们都是大股东，以后还要一起共事。我建议大家一起坐下来聊一下，把各自分工谈好。”
孙海龙说“你安排一下吧！至于股份这事我只是对给他会有一些想法，既然他最多只能出六千元的话。那多余的我全部拿下来，回头给你一半。”
吴天摇头拒绝的说“我这里也有差不多三千元，我只是起一提议作用，至于股份这事我有多少钱就入多少股，不需要你的股份。”
孙海龙生气的瞪了吴天一眼睛说“这又不是什么了不起的大事，还跟我分那么清楚。”
吴天想了想说“要不这样，你先帮我垫几千元钱，我也把我的二千元投入进去。我这里除了工地上给我工资以外，所有的收入都先扣除给你，等我把你帮我垫的钱扣完为止。否则我不接受这种馈赠，那样的话会让我有负担的。”
孙海龙对吴天的这个提议很高兴，虽然孙海龙是想赠送他股份，但那也只是有次数的馈赠。而吴天这么小，就懂得在金济上不去占便宜，不在金济上与他有过多的纠缠。虽然吴天是他干儿子，也救过孙姿，但无论如何这种情如果无限透支的话，总有一天会透支干净的。别说是干儿子，就算是亲生的儿子也不能无限透支呀！所以孙海龙对吴天说“那我先帮你入一万元，你自己凑二千元，一共一万二千元，得32%的股份。潘华26%的股份，多余的42%股份归我，这样总可以了吧！如果你的股份太少的话，到时候让外人知道了的话，我的面子也挂不住呀！谁让我做了你这个小兔崽子的干爹呢！”
吴天对这个提议还是能接受的，他对孙海龙说“那就按你说的定，我让潘华明天上午过来一趟，如果大家都没意见的话，我们就立即执行，做事就必须要快速落地，别一天到晚纸上谈兵。”孙海龙说完后他就让吴天先去找潘华，让他明天上午来工地大家在一起谈好，最好谈好后让工地经理出个合作协议，把所有的事白纸黑字写出来，不要到时候遇到事情的时候又扯皮。吴天同意后，他就坐车去找潘华，并把今天的事情转告了他，让潘华明天与孙海龙见面确定落实下来。当晚潘华留吴天吃饭，并把金刚，李进叫来坐陪。潘华今天很高兴，就凭孙海龙这么短的时间就能拿下此事，并且价格这么低，那证明孙海龙的能力真的不一般。如果不是有吴天这个桥梁，他能搭得上孙海龙这种级别的人物吗？所以他非要留吴天吃饭。
https://jiwufengbao.com/book/59510/19758850.html