虽然夏晨说自己去知味轩就可以直接跟程亮签合同,但柳小婵还是做足了准备。
她花了一上午的时间,计算出了知味轩这笔业务最具诚意的报价。按照她做的这份报价,就算把品控和各个环节做到极致,也最多只有百分之五的利润。
甲壳虫刚一开到知味轩门口,白如霜立马就迎了过来,甚至还亲自给柳小婵打开了副驾驶的车门。
&do;柳总您来了,这边请!”
&do;谢谢!”柳小婵给白如霜道了一声谢,然后看着夏晨,问:&do;你不一起去吗?”
&do;你们谈生意,我又不懂,就在下面等你便是了。”
柳小婵没有多想,生意上的事,夏晨从来没参与过。以前自己谈业务,他也是给自己当司机,把自己送到了,就在车里等。
一走进总裁办公室,程亮便热情的跟柳小婵握了个手。
&do;柳总,这是我提前准备好的合同,你看一下。要是没有问题,咱们立马就签。”程亮把一份精致的合同递了过来。
柳小婵拿着合同,一行一行的仔细看,越看她越震惊。按照这合同上的价格,乐家装饰至少可以有百分之二十的利润。知味轩一共要开三个分店,每个店的装修预算是五千万。也就是说,只要签下这份合同,乐家装饰可以赚得3000万的净利润。
要知道,就算在乐家装饰如日中天的时候,一年的净利润,最高的时候,也就四五百万。
&do;柳总有意见?若是对价格不满,还可以再谈。”程亮脸上带着微笑,但心里揣着的是忐忑。少爷下的命令,必须让少奶奶签下合同。要给足乐家装饰利润,还不能让她看出破绽。
&do;这价格已经很高了,其实要不了这么多的。”这就跟天上掉钱一样,幸福来得太突然,柳小婵有些不安。
&do;钱不是问题,我们知味轩要的是完美,绝对的完美。项目完成之后,若是挑不出一丝一毫的瑕疵,我们会给乐家装饰合同总金额百分之十的奖励。若是项目出了问题,我们一样会扣掉百分之十的工程款,以示惩罚。这一部分,是我们的口头承诺,没有写在合同里。”
一听程亮这话,柳小婵的心,立马就放下了。知味轩是不缺钱的,他们只要品质。市面上不管哪家装修公司,所做的任何装修,要挑毛病,那都是挑得出来的。
挑出毛病就扣百分之十的工程款,那利润就只有百分之十了,这是装修行业的一个正常利润值。若是乐家装饰能完美的完成这三个店的装修,一点瑕疵都没有,那就可以净赚4500万。这是柳小婵以前,想都不敢想的。
&do;程总,这一条我们还是写在合同里吧!先说断,后不乱。”柳小婵说。
&do;好!”程亮点了下头,道:&do;如果柳总你要想把这条写进合同,那我们就把奖励与惩罚,提升成二十个点,你看如何?”
为了给这少奶奶送钱,程亮这是拼了。
二十个点?柳小婵有些犹豫。装修工程,要想挑毛病,那是很容易的。如果真的提升成二十个点,到时候这程亮一挑毛病,不就等于是分钱不赚,白忙活了吗?
&do;若柳总不愿意,那还是按照我们之前的约定吧!不过那十个点的奖励,就不写进合同了,但惩罚得写进去。若柳总你对自家公司的品控都没信心,如何让我对你们有信心呢?”
程亮是夏家的得力干将,拿捏一下柳小婵,那是轻而易举的,不然他怎么可能掌管得了知味轩?要知道,知味轩可是夏家布局在中海的,最重要的那颗棋子。
&do;二十个点,就写二十个点!”柳小婵是个干实事的女人,没什么心机。
&do;有魄力!”程亮很满意的点了一下头,道:&do;若是这次合作,你们乐家装饰能拿到那二十个点的奖励,以后我们知味轩在外省开分店,也可以把装修交给你们做。”
&do;程总你放心,我们乐家装饰的品控,在中海绝对是第一的。”柳小婵拍着胸脯在那里保证。
这合同签得太顺利了,直到走出知味轩的大门,柳小婵的脑子还有些懵,这是兴奋过头的懵。
知味轩的装修合同,自己以前是想都不敢想的,程亮那样的大人物,自己是面都见不着的。今天第一次跟他见面,几乎没谈,就把合同给签下来了?
一坐进甲壳虫里,柳小婵就一脸兴奋的看着夏晨,道:&do;回家,我要把这个好消息告诉爸妈。我要告诉他们,这份合同全都是你的功劳,让他们再也不敢小瞧你。”
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