“哎,才不到两万。”谈起钱,顾松就想到负数的进度条。
钱志想打人,神特么才两万,两万那么好挣?自己家一年到头不知道能不能存下两万!
正要追问,顾松电话响了。
“对,是我要招人……”
“你做过销售没有?”
“对电脑配置有没有研究?”
“会装系统不?”
……
钱志一下被带到新的节奏了:怎嘛?才一个月,顾松自己要当老板了?
电话一个一个接着打进来,钱志都忘了饿。01年底薪能给600还有提成,在永宁算不错的工作了,何况电脑这时候还挺贵,卖一台电脑提成也可观,对这个工作感兴趣的不少。
时间不等人,半个多小时电话打完,顾松直接约了四个人明天中午1点到金牌培训一中校区面谈。
挂完电话,就见钱志卖萌似地张大眼睛盯着他。
“顾大佬,也带我赚钱呗!”
“电脑你懂吗?我记得你说你不上网。”
钱志只能摇头,因为确实不懂。
“所以嘛,还不到时候带你飞。期末考试如果你能进班上前10,我带你赚钱!”
钱志来劲了:“走!我请客,今天吃牛肉面!牛肉多加一份!”
……
岑巩是永宁学院计算机系的应届毕业生,其实如果能去大城市,应该可以找到一份不错的程序员工作。
但父母身体实在让人担心,他也只能留在永宁找工作。小小的永宁哪有编程开发人员的用武之地?一份待遇不错的电脑销售顾问工作,他就得珍惜了。
准时来到一中旁的金牌培训,他今天借了一套同学的西装,尽量让自己显得成熟点。
顾松向何青伟借了间小教室,小璐姑娘充当了他的临时秘书,为此顾松还给小璐姑娘包了一个小红包,小璐姑娘喜得眉开眼笑,热情甜美地把一个个面试者带到小教室。
每个进来的人都打量着讲台上的顾松,不知道他什么身份,太年轻了点。
然后又各种打量,猜测对方的资历,思考自己的胜算。
顾松等他们到齐了,开门见山:“公司刚刚注册,办公地址还没租好,现在初期只能请两位员工,会比较辛苦。如果希望是个稳定的大平台的,我这里可能不适合。”
也没人当场表态,四个人这才知道顾松就是老板,正吃惊着。
“那就依次介绍一下自己吧,包括跟电脑销售有关,你们认为自己有优势的地方。从你开始。”
岑巩看起来年轻,被顾松点了名,他站起来:“我叫岑巩,本地人,永宁学院计算机系的,现在大四。之前在学校旁边的网吧做过网管兼职,也在学校帮同学配过电脑,对电脑这一块很熟悉。另外我学的程序开发,电脑的技术售后我也擅长。”
第二个站起来的是个女生,长相普通,但一直带着笑,她介绍说:“我叫徐佳慧,之前做过手机的销售,认识一些电脑的潜在客户。我对电脑配置不怎么懂,但是我很愿意学,能吃苦。”
顾松心里点点头,如果工作勤恳,是个可以带出来的人。
另外两人也一一介绍,顾松又问了另外一些问题,包括有没有现成的客户资源,准备怎么打开市场,对待遇这一块有没有特别要求……
最后,顾松心里有了底,送走了后面两人,留下了徐佳慧和岑巩。岑巩可能成长为多面手,值得培养,如果他说的技能没问题,现在这个阶段足够,还能派上点其他用场。
“销售顾问是你们共同的身份,但同时各自要负责一些别的事。从明天开始就正式开工,执照办下来刻好章再补签合同。这是我提前准备的公司工作安排,我们的第一步工作是租好办公地址,这个佳慧先负责起来,找到3个备选的地址。岑巩负责按我的销售计划,可以先就在学校配出3套合适的最优性价比机型。就这样,明天晚上我们一起吃个饭,定下来。”
有活安排下来,两人也不再暗自揣测顾松的来历,反正事情安排得有条有理,能借金牌培训的教室面试总不会是皮包公司,就先拿了顾松给的资料回去了。
这一天下午,在家的徐佳慧、在寝室的岑巩,拿着老板给的资料越研究越心惊。
顾松给的资料里,主要是两大块。
首先是门店要求和大体布置设想,顾松画了草图,跟现在市面上的电脑店最不同的区别就是宽松感。虽然还不知道布置的配套家具会怎么样,但平面布局看得让人很舒服。
徐佳慧不懂电脑,看的是门店设计很新颖,应该会吸引很多顾客走进门。顾松提了大概的面积和位置要求,她要先按图索骥去找合适的门面。
但这门面有个要求,旁边最好带个小仓库,好在那边组装机器组织发货。门店现在也先不着急找人设计装修,先有个位置好放货就行。
顾松的考虑,永宁现在房租很便宜,不如一次把地方租到位免得后面浪费精力。
在做过网管的岑巩眼中,后面的市场计划更有价值,他都有一点感慨顾松把这样一个特别值钱的方案放心地就交给了他。
顾松的第一步市场计划策略明确:针对网吧提供专供机,预装好系统和热门游戏软件,预存好大量影视剧到硬盘。
98年到02年是网吧行业的一个黄金期,在永宁小城,越来越多的老板正在入场,但他们对装机都不是很懂,只是可以迅速搞定证件许可又有资金实力,都是用近万元一台的价格采购品牌整机好迅速开业收回投资。
但实际上,网吧机和家用机有很多不同,DIY本身就能降低不少成本,不用为整机品牌的品牌溢价买单;再根据网吧顾客的需要优化配置,去除不必要的配件,整机价格可以节省不少。
更重要的,预装好系统和热门游戏软件,预存影视剧,这都会让网吧老板动心,节省大量准备时间,机器到了就能直接开业,还有影视剧齐全的新卖点。
顾松说得很清楚,《传奇》大火,接下来肯定有更多大型游戏上线,网吧会有换机潮,这就是市场机会。
岑巩一头钻进学校的机房,按照顾松提供的思路和可以进货的硬件价目表就开始忙活起来。
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