收到Hossein的采购计划后,林瑶的心情十分激动,更让她激动不已的是,她收到了Walter的试单。
虽然只是试订单,却也数目可观。
最重要的是其象征意义:她正式打开了拉美市场的大门。
这可真是好事成双!
卓越实业成立快一年了,总共参加了三次展会,每一次都收获颇丰,卓越实业的客户数量以及客户的采购量都在稳步攀升。
作为卓越实业的No.1,胡文光的年收有望突破五十万,这是很多大学应届毕业生连想都不敢想的。
他却真真切切地拿到了。
继胡文光以后,李玲、张亚丽等人的业绩也不错,即将开始拿分成。
首批业务人员都是卓越实业的元老,因此,林瑶给他们提供的是最初承诺的,高达50%的利润分成,对于新晋员工,她作出了一系列的调整。
倒不是她不想让她的员工拥有高收入,但是她首先得保障卓越实业的可持续发展!
是的,卓越实业的退税问题依然没有解决。
卓越实业的订单利润尚可,加上文先生和Hossein的订单一直放在宁师傅那里,资金回笼及时,维持卓越实业的日常经营不成问题。
接下来,她决定将Walter的订单也放在宁师傅那里,这既是不得已而为之也是一种大胆的尝试。
这世上从来不缺赚钱的机会,也从来没有一个人可以占尽所有的好处。
让宁师傅的公司分一杯羹就可以多一层保障,还有一个强大的顾问团,这买卖她不亏!
回程路上,林瑶踌躇满志,与她形成鲜明对比的则是简雯。
简雯懒洋洋地靠坐在座位上,若有所思地问道:“我看你们展位上人挺多的,效果应该不错吧?”
“还好,比我预期的要好一点。”林瑶朝她咧了咧嘴,“不过,具体怎么样还得回去以后才知道。”
客户在展会上给的一般都是意向单,不能作数,只有等他们真正下了单,并且付定金过来才算是板上钉钉。
“那倒也是。”简雯轻叹一口气,语气无奈道:“不过,我们公司这次真算是白来了。我好不容易收到几份意向单,居然都是给李仁海的!”
虽然她没有表现出对李仁海的不满,但是整个人显得格外疲备。
说实话,简雯参展没效果也怪不到李仁海头上,她对迪拜展不抱什么希望,所以比较消极。
林瑶去过简雯的展位,三面墙上贴着放大后的产品图片,展示架上放了零星几个样品,桌上堆着一摞产品目录,然后大剌剌往那里一坐。
如果说简雯展位上的产品都是独家经营,也许会有客户停留,询问详情。
现实却正好相反,机械行业正面临产能过剩的问题,她所展示的那些是很多其他供应商也有的,客户的选择太多了。
这样的展位很难引起过往客户的注意力,没有效果才是正常情况。
林瑶安慰道:“好歹你有卡洛斯支持,多少人羡慕不来?”
简雯本就不是一个太有事业心的姑娘,而且她在这一年里参加了太多的展会,这让她身心俱疲。
加上屡次参展,效果却远远低于她的预期,这么一来,她对参展的积极性就会越来越低。
就像她说的那样,要不是李仁海没法来参展,拜托简雯帮忙,简雯根本不会来迪拜。
不论如何,简雯有卡洛斯的支持,不论她参不参展,订单都不缺!
“关键我不知道卡洛斯还能支持我多久。”简雯苦笑,“现在开贸易公司太难了!”
林瑶安慰道:“你看,对外,你有卡洛斯给你提供支持,对内,你有李仁海作为你的后盾。困难只是暂时的,生意会好起来的。”
“也许吧,只是谁也不知道什么时候会出现转机。我没有你这么乐观,我就想趁年轻,找一家有前途的公司待着,好过像现在这样不死不活地撑着。”
简雯幽幽地叹息一声,继续说道:“这是我选择考研的真正原因。”
林瑶了然,原来简雯早就有了另外找份安定的工作的心理准备。
如果简雯去找工作,她应该能混得不错,说不定真的会有比自己开家小公司更好。
林瑶朝她笑笑,“你说的也对。”
既然简雯觉得创业不适合她,那么她去找家有实力的单位安安心心待着也是不错的选择。
俗话说,大树底下好乘凉嘛。
简雯回以嫣然一笑。
从迪拜飞往上海的航班要比来时更久,足够让机上乘客美美睡上一觉,林瑶和简雯只稍稍聊一会儿便打住。
简雯许是太累了,她一裹上毯子,很快就沉沉地睡去,林瑶却睡不着。
简雯说她生意不好,付出和回报不成本比,随时准备关掉公司。
问题是连她自己都已经准备放弃了自己的公司了,又怎么能怪客户不为她停留呢?
简雯会有关闭公司的打算,并不是因为她的公司真的开不下去,而是她觉得累了,觉得付和收获不成正比,实际上是心态崩了。
她需要放松一下精神,然后才能重拾斗志。
林瑶没有继续劝她坚持下去,也正是这个原因。
那么她自己呢?
林瑶离开凌云之已经两年整,这两年时间里,她何尝不是把自己的精神绷得紧紧的,如果一直是这样的状态,她能坚持多久?
会不会一年半载以后,当她遇到一些困难时,也会和简雯一样,想要放弃卓越实业,换个环境重新开始?
这个问题,一时半会儿想不出答案,林瑶没有继续纠结于此。
回到杭州后,林瑶和卓越实业的众人再度投入到紧张而又忙碌的工作中去,与此同时,她还得准备期末考,每天都有忙不完的事等着她去处理。
简雯的事给了林瑶很大的启发,她不想把自己的精神一直绷得这么紧。
没有人可以保证自己的事业或学业一帆风顺,谁都会遇到挫折。
如果心态崩了,做什么都不会再有动力。
所以,林瑶决定把把琐碎的事搁在一边,偶尔给自己放个假,享受一下生活。
某个阳光明媚的周末的午后,她给自己煮了壶茶,一边看书,一边听音乐,一边品茶。
岁月安然,时光静好。
***
几天后,简雯约林瑶和李仁海聚餐。
如同林瑶所预料的那样,简雯顺利通过研究生入学考试,正式成为她的学妹。
凌云实业出来的三人再次欢聚一堂。
李仁海一会儿叹气,一会儿摇头,感慨不已,“现在你们都是研究生了,就我一个大专生,以后我们还能愉快地做朋友吗?”
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