清水湾修缮是因为缺口崩了,水没了几处民房。前段时日叶棠便下令封了清水湾,派人修缮了,他倒是没想起这工程已经做完了。看来,这段日子文晏跟着在府中学习处理事物倒是没白来。
叶棠眼睛一亮,黑葡萄似的眼珠跟着转了两转,抿了抿唇,拍手道:“好办法。殿下聪明!”
偶然被她夸奖,文晏看着她生动至极的表情,温润的脸上浮起一层红云,不好意思道:“我只是偶然想到的。”
叶棠笑笑,既然想法已经定下来。第二日叶棠就以清水湾招商为由邀请了名单上的富商。虽然有些富商不愿意来,但清水湾是一块大肥肉,若是入驻将来利益可观。而且叶棠威名在外,这些人也不敢不来。
叶棠在京郊叶府的一处别苑里宴请了这些人,文晏也跟在身边。三十多个大商人。样貌大多都生的富态,但其中有一人倒是显得鹤立鸡群。
因为座位都是按照名单上安排的,叶棠瞟了一眼名单才发现那人叫魏鹤。魏鹤坐在第二排一个须发老者的后面,穿着一身青衫,眉目英俊,一双多情的桃花眼更是显眼。发现叶棠在看着他,他便很是大胆地开始注意起叶棠来,好久都不曾移开眼。当然文晏也注意到了那人直视叶棠的目光,他瞪着那人,但那家伙似乎并未发现。
叶棠知道自己长相不凡,但被人如此大胆盯着,她还是觉得有些脸红。她轻咳了两声,魏鹤才移开了打量他的目光。
当然叶棠一声咳嗽下来,大家都安静了下来,纷纷看着她。叶棠又尴尬地咳了一声快速进入正题道:“各位都是京城顶顶有名的大商户,此次本官诏你们前来也是因为清水湾的招商事宜。本官宣布:清水湾还是如朝廷其他项目一样收取商户税银,你们有意入驻者,可按朝廷公文程序办理。”
叶棠话一说完,底下就有窃窃私语的声音,过了一会就又安静下来了。
叶棠看他们停了下来,便又道:“当然不只是清水湾的事情。还有一件,本官想与你们商议一下。”
底下的人静静地听着,他们心里不免打鼓,难道是想增税吗?大多数人心里已经七上八下,恨不得此刻就立马从这里消失。除了魏鹤,他很认真地看着叶棠。
叶棠扫了一眼底下胆颤心情的众人,一阵心塞,哎!她不过是想与他们合作而已。未免他们继续担惊受怕,叶棠继续道:“诸位知,自从朝廷给各地诸侯王公下发太子生辰宴贴之后。各地的诸侯王公就已启程来京了,但各位不知道的是他们来了多少人。但本官告诉你们,就仅仅一个南疆王三公子,他就带了仆从五百,护卫六千人。但这还仅仅只是一个南疆王的三公子而已。若各地诸侯王公都来了,本官预测京城必增四万人。”
但这跟他们这些商户有何关系,有些人在心里腹诽。接着叶棠对着身边的账房刘陵道:“刘先生可否帮本官算一笔账?”
刘陵拿出算盘道:“大人请说。”
叶棠看着下面的人道:“京城新增四万人,若每人每天花费一两银子?四万人就是……”
“四万两。”下面有人答。刘陵点头。
叶棠继续道:“他们都是诸侯王公,就算有些是家仆,但每天花费一两银子也太有损颜面。咱们按一个京城王公的标准来算,仆从几乎二两银子。侍卫三两。二王公就不限了。好吧,就按二十两算。刘先生算算多少?”
刘陵快速拨了拨算盘道:“以这四万人中二十人为王公,仆从四千人,剩下都是侍卫来算,总共是十一万六千三百四十两。”
“这么多?”底下众人听到这个数字,倒吸一口凉气。而后又听叶棠道:“这还只是一天的,但这数字就是惊人的。”
底下的人连连点头,惊呼不已,这当真是一个天文数字了。而叶棠要的就是这样一个效果,没有比数字本身更有说服力了。
叶棠道:“当然嘛,这几万人来京城,是本官的一个机会,也是大家的一个机会。各位都是商人,本官也就不多说了,商人嘛,钱是越多越好。可是,我们怎么想着利益最大化呢?通俗一点讲就是如何榨干这几万人的腰包,成为我们的财神爷呢?”
听见财神爷这个词,下面的人就忍不住心动了,有人忍不住问道:“大人可是有什么好办法?”
“问得好。”叶棠微微一笑道,“本官这里有一个方案,大家听听。”文晏看向她,也很认真地听起来,叶棠总是特别的,她的脑袋里似乎有很多有趣的想法。
下面的人连连点头,而魏鹤微微笑着道:“洗耳恭听。”真是个有趣的人,魏鹤感叹了一声。
“其实这个方案吗?其实挺简单的,就是本官帮你们把这群人引到你们的地方上刺激他们消费。”叶棠道,“而你们也可以办一些活动来刺激消费,当然本官会派人协助你们的。”
看他们不明白,叶棠又继续说道:“当然啊!其实你们自己也可以引流,但你们自己引的流就比较小。举个例子,你们自己的小二吆喝一声,几个人听到。本官吆喝一声,那他们就全去了。当然这也是本官与你们的区别。你们自己的小二吆喝,你们赚上一千两。但本官一声吆喝,你们就赚一万两。”
文晏一震,又转向叶棠,明明还是平时最简单的打扮,此刻他竟觉得她美不自胜。
对于叶棠的话,下面的人当然是认同的,连连点头,嘴里不住道:“有道理,大人说的话有道理。”且不说叶棠声名在外,就算她随便说一句话,也比他们吆喝一百句来得效果惊人。
叶棠很满意下面人的反应,挑起眉毛,眼尾一扬,道:“当然,本官也不能白吆喝。本官要的不多,只要这些诸侯王公消费利润的三成,你们七成。当然,为了你们的利益,也为了本官的利益,本官会尽自己最大的努力帮你们吆喝。只是三七分成?你们看如何?”
有些人在下面算了算,他自己吆喝,赚一千两;但与叶棠合作,他可以凈赚七千两。这差距,是个人都知道怎么选择。所以底下人纷纷同意了叶棠的方案。
叶棠满意的点了点头,便转头吩咐刘陵道:“刘先生可以下发合同文书了。”刘陵点头,抱了好大一摞文书纷纷发给在座的商人。
见每个人都拿着一模一样的两份文书看了起来,叶棠才道:“各位手里的都是本官做的合同文书,文书上有本官的印鉴。白纸黑字,签字画押,想必大家也更放心一些。”
而后刘陵又纷纷发下笔墨,叶棠才道:“若是你们有意向与本官合作的,就在文书上签下自己的名字,按下手印。当然你们名下的所有经营的店铺,物品,本官都会竭尽全力帮你们宣传吆喝,刺激这些诸侯王公来消费。然为了咱们更大的利益,本官也会以各种理由多留这些王公一些时日,让你们赚得更多。当然,若此次咱们合作愉快,本官以后也会有很多项目要与你们一起商议的。”
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