王谋的神色还是有些紧张,因为他现在不清楚方起到底是什么态度。
只是从他见到方起到现在以来,他通过观察对方的一举一动、一言一行,基本确定对方是那种说一不二且极有想法的人。像这种人,一旦做出决定是绝对不会轻易更改的。
方起见对方没有说话,便开门见山道:“王局长,我知道你的来意,我也就不磨叽了,我先表明一下我的态度。
在国内,我打算将癌必除药剂的价格定为8888一瓶,王局长你觉得如何?”
商业交易的核心无非就是价钱,只要价钱谈拢了,其他的都是旁枝末节。
王谋有些没反应过来,他接触方起之前自然也是做了大量的准备工作。
据他所知,方起在商业谈判这方面一直是以强势霸道著称,为此商界里还流传了他的一个外号——海口王。意思就是说谈判的时候方起的嘴巴能开到跟海洋一样无边无际。
可想而知,方起的谈判风格给其他商业人士带来了多大的困扰。
方起见对方迟迟不说话,又微笑道:“王局长是不是觉得这个价格过高了?要是不满意的话,我们可以慢慢谈嘛。”
此时的方起面带微笑,和颜悦色,一幅谦谦公子哥形象,跟之前与辉瑞集团谈判的时候简直判若两人。
王谋整理一下思绪,说道:“方总,据我所知,你卖给辉瑞集团的单价是15万美元,而现在却只要8888美元,难道就不怕亏本吗?”
方起轻轻摇头,纠正道:“不不不,不是美元,而是RMB,8888RMB。”
“这……”王谋不知道该怎么回答才是。
“王局长不用怀疑,我每一个字每一句话都是真实的,说到做到。用老干妈公司的话说就是,我不挣Z国人的钱,只挣外国人的钱。”
王谋依旧有些不敢相信,本来已经做好激烈讨论的准备,结果现在不费一兵一卒地就谈下来了?
这属实让他意想不到。回过神之后,他大概明白了方起的心境,有些佩服道:“方总能够将价格定得那么低,真的是良心企业家,我替千千万万的癌症患者感谢你!”
“王局长不用谢我,这是我身为Z国人该做的,穷则独善其身达则兼济天下,我一直很喜欢这句话。”
这都不是他说客套话,他是真的没打算挣国家的钱。
王谋站起身,伸手微笑道:“那么就这么说定了!我谨代表卫生部正式向方氏集团拟购一亿支癌必除药剂,祝我们合作愉快,方总。”
方起起身与对方握手,想到了什么,又道:“不过,我想提一个小小的条件,如果王局长能答应的话,我可以考虑再把价格降一降。”
“哦,是什么条件,不妨说出来听听。”王谋说道,既然还有降价的可能,那他就必须争取。
虽然8888的价格他感觉已经非常便宜了,但是再便宜一点又有谁会嫌弃呢。
“我的要求其实也很简单,就是我不希望我的药剂市场价超过1万元,如果王局长能做到的话,我可以再把价格降低一千元。”
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