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第二十七章 高手过招之疯狂砍价

还剩这么多畜牧,就足以证明他们的行商并不顺利,机会就在这里。

第一次开价,十九银,看似不错,但不要轻易接受,不管这个价格多诱人,或满足期望。

柯萝深吸一口气。

第三招,评头论足趁虚而入。

操作流程就是不断找商品的各种缺点,总之要达到让人觉得货品一无是处,从而达到减价的目的。

“这个价格太贵了,我看你们的小马驹,毛色不够纯正,精气神也不太足,病恹恹的,而且年龄也太小了,这得养多长时间呀……”

柯萝摇摇头,故作惊讶。

“柯萝小姐,您请放心,我们的马都是正宗的枣红马,精神头不足,只是因为马儿们赶路时间太长,有些疲劳了。”莱克不慌不忙地答道。

“成长速度更不用担心,只要喂养的草料和吃食足,它会长得很快。”

兵来将挡,水来土掩,在莱克嘴里,自家商品肯定是没有任何问题的,信不信把缺点给你说成优点。

“所以我们上月镇要承担的也很多呀,这样吧,九块九,还不用你包邮。”柯萝语出惊人,穷凶极恶地表示要砍价一半。

第四招,丧心病狂釜底抽薪。

直接大砍价,千万不要心软,心软对方就赚了,牧羊镇本就出师不利,指不定还想从上月镇大捞一笔。

话说包邮这个词,还是从冬里那学的,跟寄信件差不多,是送货到家的意思吧。

“呵呵,柯萝小姐说笑了,这是不可能的,哪都没这个价,要这么卖,我们牧羊镇连本都赔了。”莱克强装镇定,冷汗直冒。

这姑娘太狠了,哪有这么砍价的,就算要便宜卖,也不是这样子啊。

柯萝神色坦然,砍价就是要有过硬的心理素质,你是买方,是花钱的一方,怎么能有心理负担呢,对不对。

砍一半太过夸张,试试莱克的底线,商人逐利乃是天性,不能相信他们。

“不行的,这样生意做不了,我们的小马驹长大后都是可以冲锋陷阵的好马,你们养大不亏。”莱克说。

“第一次来,权当交个朋友,我再降一点,十七银,很有诚意了吧,告诉你,其他地方没有这个价格的,不能再优惠了。”

莱克一脸诚恳,要是换成其他人,说不准就此屈服,可柯萝想了想,仍不大对劲。

这些小马驹,经过多轮的售卖,品相佳、雄壮的都被挑走了,留下的虽说不是次货,总归少了那么点意思。

也就是说还有余地。

“嗯?”莱克凝视着柯萝沉思的小脸,心中警铃大响。

不可能吧,我的演技,难道被她识破了?

这是个真正的对手。

柯萝抬起头来,莱克也收起对柯萝身份的轻视之心,两人在目光在半空中激烈碰撞。

肖恩和乔拉在一旁瑟瑟发抖。

“莱克先生,您知道,我上月镇毗邻小叶镇和石岭镇。”柯萝岔开话题。

“是的。”莱克有看过地图,知道这两家挨着上月镇,至于关系好不好就不得而知了。

“我们三家毗邻而居,是很要好的朋友,要是莱克先生能给出更便宜的价格,下次再来,就不愁交易额。”柯萝说。

出现了!

第五招,虚张声势无中生友。

告知自己有不少朋友都会跟着买,为了名声和单子着想,商家会再度考虑。

“唔……”

莱克咬牙切齿,像是做出什么艰难的决定,头上青筋暴起,摆出一副“你赚了,我亏了”的表情。

“柯萝小姐,我冒着被领主责罚的风险,给您再便宜一点,十六银,已经是最低价了。”

柯萝心中暗笑,还搬出上司领导,你以为我会信你的鬼话吗?

莱克的弱点,就是这单生意的重要性与上月镇不对等,牧羊镇商队首次南境行商,需要向领主交出一份满意的答卷。

做不成这单,这些畜牧在回程中也会有不必要的损耗。

上月镇并不急迫,这家不成,还能找下家,大城池有的是马场牧场,就是不知道包不包邮。

第六招,打蛇上棍得寸进尺。

“十五银。”柯萝步步紧逼。

莱克无奈地摊开手。

“十五点五,这是我的底线。”

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