从下午两点半开始,冠山海售楼部门外就开始排了一条绵延五百米的长龙。都是想要晚上开盘就要第一时间认购的客户,要么就是帮客户排队的中介公司的业务员。
断断续续还有业务员带着客户加入排队的大军,因为时间还早,客户基本上都自备小板凳,坐下来互相攀谈聊天。
为维持秩序,房安网从保安公司请了二十名身着黑色制服的保安来维持秩序。
旁边甚至还停了一辆120的急救车,有三名护士,一名医生跟在车上。
冠山海的售楼部大门还是关着的,门前排了十名保安,双手负在背后,站得笔挺,如门神一样,挡住所有想要涌进售楼部的客户。
按照冠山海的销售政策,今晚12点到1点,将是一次性付款的客户优先进去挑房。然后才到首付50%,需要银行按揭贷款的客户。
排队的客户,都是符合以上两个条件的。需要办理银行按揭贷款的客户,都把征信,银行流水打印带了过来。现场就交给房安网的驻场人员,带进售楼部核实是否符合银行按揭贷款的要求。
为配合冠山海的开盘销售,凌枫特意透过开发商的关系,邀请了楼盘个人按揭贷款的合作银行派人现场办公。
建行,中行,各自派来两名信贷经理。四个人,审核着外面排队客户递交进来的征信以及银行流水。
个人征信三年内逾期五次,或是连着逾期超过三个月以上的,对这种客户银行一般都会拒批。
银行流水进账每月没能超过房贷50%的,或者是单纯的今天进账马上又转出去,没有结息,又没办法提供共借人担保人的,基本上这类客户也会被拒批。
四名信贷经理在审核完资料之后,会在上面打个勾,或者打个叉。
然后便有房安网的驻场人员,出去将资料还给客户的时候,打勾的继续排队,打叉的就劝离了。
不符合银行的贷款条件,除非能一次洗付款,否则连售楼部都进不去。
一次洗付款的客户,也要提交银行流水,或是验资单,看最终的余额是否足够支持一次性付款。
排队的长龙,不时有人被劝离,又不是有新的客户加进来。
冠山海售楼部的排队盛况,被排队的客户,路人,或是中介公司的业务员拍照,拍视频,发到朋友圈,或是抖音,快手,甚至微博。
照片,或视频的标题,无一例外都是同一个,“冠山海牛逼!一次性付款的优先选房,贷款的排队!”
特别是某些视频里,有不少客户,满脸着急的神情,高举着手里的验资单或银行流水,大声的叫道,“我是一次性付款的客户!我要排到前面去!”
还有些视频,里面的客户气愤填膺,高声怒骂,“操!什么玩意?首付不到50%拒不接待?国家规定,首次购房首次贷款,30%首付就行!你们这是违规操作,老子要去住建局,去工商局投诉你们!”
视频里面还有中介销售人员,在好声好气的劝导,“大哥!不要激动,想要排队,还是抓紧去问亲戚朋友先借一点吧。你这样闹其实没什么意义,就算他们真是违规操作,可房子卖完了,罚款又不是你个人来收,哪对你来说能有什么好处呢?再说一期买不到,人家不是还有二期,三期吗?你这样一闹,到时人家把你拉入项目黑名单,怕是二期三期的房子,你全款人家也不卖了。”
客户立即就偃旗息鼓,急匆匆的走了,也不知是真去找人借钱,还是生怕被拉入黑名单,一期的房子买不到,二期三期的也不能买。
H市16年的新房市场,上半年可用不温不火来形容。在售的项目,大概有60多个左右。每月平均销量,也就2000套不到,平均到每天不到34套。如果再平均到每个楼盘,每天也就能卖一套两套,甚至有些楼盘单天的销量是零。
冠山海的能有如此热度,当然不是房安网的功劳。而是H市的新房市场,旺季本来就从九月份开始的下半年。
地处西海岸的冠山海,因为有市委市政府将要搬到这边来办公。全市最好的一小,实验中学,又要在这边开建分校。
能打听到这种内幕消息的,又纷纷给自己的亲朋好友传话,约好了一起来买。因此冠山海的热度,其实是被客户自己给炒热起来的。
房安网,只不过起了一个推波助澜的作用。比如说通过电销团队,在全国推广项目。渠道部,又拿着公司制定的各种利好,成功的将整个H市的分销公司都给调动起来了。
整个H市,无论是要买房的客户也好,还是分销中介公司也好,每一个人都盯着冠山海,就等着它开盘认购。
冠山海的热度,在下午六点的时候,冲上了微博热搜,并且一直到晚上十二点之前,还一直稳居热搜前五。
凌枫在晚上十一点的时候,也到了冠山海售楼部。
一是要亲眼见证冠山海的开盘盛况,二是凌枫自己也带了五名客户。
https://jiwufengbao.com/book/65151/25781119.html