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第四章 财富值-10亿

王佑谦接过意见书看了起来。

翻了几页之后他的眉头紧皱。

什么破意见,怎么都是赚钱的方案!

当然,这不能怪她,毕竟……

王佑谦的表情自然逃不过林薇的眼睛。

林薇对自己的能力还是很有自信的,她觉得自己的方案已经很好了,但看王佑谦的反应好像很不满意。

对此自然是不服气,她想辩一辩。

“王总,我的方案有哪些问题?”

“你的方案还不错,但还不够好。”

“还请王总指教。”

“首先第一条,打感情牌,利用国民的情怀顺势涨价,这一条就不行。”

瑞新虽然说在投资界名声臭不可闻,但在国民的心里却是另一幅模样。

什么国民之光,要坑就坑外国人的钱。

瑞新亏不亏钱国民们可不管,他们只知道他们喝的咖啡是花的外国人的钱。

总之,在瑞新丑闻爆出之后,有不少人在网上自发的为其呐喊助威。

当然,这其中有多少水分不得而知。

从中看出瑞新在公关方面做的还算不错。

而林薇的方案就是通过国民对于瑞新的认可,情怀。

说是情怀,但其实根本就是打苦情牌。

瑞新会亏钱,其实主要就是因为大量的补助。

比如最开始的新用户免费券,1.8折券,这券那券的一堆福利,完全就是赔本赚吆喝。

当然,这些都是为了抢占流量,挖掘用户。

但明眼人都知道,瑞新的这个操作挖到的用户几乎一半以上都是虚假的。

很大一部分的用户,其实都是被同事还有好友拉着去赚那一杯免费咖啡。

而国外的那群投资者说实在的智商也不是很高,一看瑞新这么多用户,误以为拆哪的人民也热衷咖啡。

殊不知相对于咖啡,拆哪的人民更喜欢喝茶。

说到底还是文化差异。

虽然瑞新最后因为财务造假导致股价崩盘,但至少它在拆哪的名气已经打起。

尤其是这两年来不断的亏本赚吆喝,也是培养了许多人喝咖啡的习惯。

只要到时候瑞新打着感情牌,哭诉一下。

再适当打折,当然折扣要控制在一定范围,确保利润。

只要这些习惯了喝咖啡的用户中有10%继续支持,也可以转亏为盈。

这就是林薇的计划,但没想却遭到了王佑谦的反对。

“王总,会哭的孩子有奶喝,感情牌在商业中是在正常不过,同时也是非常有效的一种转亏为盈的商业手段。”

从业的十年来,林薇见多了世面,商场上的手段层出不穷,但大多数都会随着时代的进步而被淘汰,只有感情牌这招屹立不倒,堪称业界楷模。

王佑谦当然知道这些,但他的目的就是为了继续亏钱,盈利那是不存在的!

“林薇,我想有必要让你知道一下我们的公司文化了。”

这女人也太敬业了,一心只想着为公司赚钱,必须得好好的帮她转变转变思想!

“我们公司的理念只有一个,那就是真诚!

真:我们的数据要真,绝对不会有一丝造假,绝对不会欺骗客户。

诚:对待客户要待人以诚,只要我们以诚心对待客户,客户也会以诚意回报我们。

我们公司的主旨就是以真诚换取客户的信任。

只有得到了客户的信任,我们的未来才会一片光明!”

听着王佑谦的谆谆教诲,林薇陷入了沉思。

真诚?

现在这个社会,存在真诚待人的商人吗?

她见过无数的商人,但都是一群为了利益不择手段的人。

哪怕是在电视上那些所谓的良心企业,又有哪个背地里没有黑点的。

所谓商人,就是伤人。

不伤人则伤己。

但是,现在王佑谦却跟她说要真诚对待客户?!

她判断不出自己老板话语到底几分真几分假。

‘你到底是商人,还是善人?’

不伤人则伤己,王佑谦表示他就是要自残。

“钱什么时候都可以赚,但不能为了眼前的利益而葬送未来的希望。

所以,感情牌不能打,太败坏名声了!”

王佑谦还在口若悬河。

他今天是打算给林薇洗洗脑,别整天没事就想着怎么为公司赚钱。

“还有你这个第三条,推出低价咖啡。

这个更加不行,你要记住瑞新从最开始定下的目标!

瑞新的对手可是星巴克,如果推出低价咖啡,那格局就掉了好几个档位了。

要我说,之前那群庸才为了抢占用户,大肆的补助就是败坏品牌。

还有这个折扣券都得取消,服务质量和咖啡品质也要跟上,一定要维持住瑞新的品牌形象。”

林薇心想,瑞新还有品牌形象么?

“还有……”

王佑谦接着批斗着林薇的方案,几乎都是一些可能导致盈利的方案。

不得不说老板就是老板,总能找到各种角度来打击员工的热忱。

林薇被王佑谦说的无地自容,她甚至都有些怀疑自己的水平。

听着王佑谦口若悬河的反驳着自己的方案。

林薇终于忍不住了。

“王总,恕我直言,您如果真的想拿星巴克当对手,想要和它同台PK。

我这里还有一个好方案。”

“说来听听。”

“我们完全可以学习麦当劳,当初它为了抢占拆哪市场,只要是肯德基在的地方百米之内必有麦当劳,这样不仅可以抢走肯德基的流量,也能快速的让人们知晓麦当劳的品牌形象。

如果王总想要和星巴克PK,不如学一下麦当劳,在每一家星巴克附近开个瑞新店,与其正面对垒。

这样不仅可以快速的让人们认识到瑞新的品牌形象,也可以很好的分走星巴克的流量。”

简单来讲,这个方案就是抄作业,你怎么做我就怎么做,而且我还比你便宜!

不得不说,林薇还是有点本事的。

这个计划怎么听着这么靠谱呢?

要怎么反驳呢?

王佑谦陷入了沉思。

看着王佑谦犹豫的模样,林薇露出了自信微笑。

“当然,这个方案所需的资金太过庞大,所以一开始就被我排除了。”

资金庞大?一亮,你早说啊。

“好,就这么干!”

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