胡亚真的没想到，时代中心刚刚稳定下来，就收到了公司总部下发的兴华集团“从优秀到卓越”经理人培训会。这次的培训会议，北部片区有两个名额，一个是胡亚，另一个是赵如意。
赵如意现在是维多利亚广场项目的案场经理，从2012年入职至今，转眼之间过去了三年多的时间，她已经辗转六个项目，当时建安优越城撤盘，对她的打击非常大。胡亚来到北部片区后，和赵如意常在营销品控会上见面，也时常两个人一起出去吃饭，吐槽一下项目上的人和事。职场上的吐槽分为两类，一类是员工对直属上司的吐槽，一类是上司对下属的吐槽。
胡亚和赵如意两个人吐槽最多的，就是90后员工的各种不靠谱！同为89年的两个人，觉得和90后简直是放飞自我的一代。前几天有一位95后入职，刚入职的第三天，前女友就携带闺蜜在接待中心的门口等着，然后第二天一早，小伙带着满脖子的吻'痕回来了。“红草莓”印迹，明目张胆得宣示主权，一打听，前女友表现女友，现女友变前任了……
接到通知后，胡亚和赵如意去吃饭，说到了感情的事情，赵如意问胡亚，什么时候结婚。胡亚有点蒙圈：刘海最近和自己联系很少，他的电话号码总是变更――如果不是从事房地产行业，胡亚都怀疑自己是被人电信“盯梢”了！胡亚不知道的是，刘海和父母抗争，已经到了将近决裂的阶段，但是刘海一直没有让胡亚知道。感情的事情，天知道！茫茫人海中，可能只是因为在人群中多看了一眼，缘分就到了！
赵如意在T市工作期间谈了一位男友，在她被公司调动至Z市后，她的男友总是利用周末时间往返两地，这份感情，在胡亚看来十分难得，也十分令人羡慕。胡亚倒不是埋怨刘海，毕竟人在职场身不由己。胡亚还不知道，刘海父亲的建材生意，因为宏观调控提出“去产能”不景气，家族联姻是挽救公司的一条途径。刘海的水深火热，胡亚毫不知情，她朋友圈里的省会的同学，在刘海请求下闭口不提与联姻的事情……
对于集团组织的培训，胡、赵两人提前看了看培训单，两人对视一眼，确定了这次培训其实是一场“鸡血加油站”！销售行业，不论是汽车、保险、房地产等等，涉及到的培训会议，无一例外就是分队PK、起队名、喊口号、培训加减分，最后PK颁奖。可能高级一点的培训会议会安排“会前问题汇总”，和“会后跟踪反馈”，再高级一点的就是把一些奖金陆续兑现，让参与培训的人员保持对会议的记忆！
胡亚和赵如意需要去邻省的兄弟公司参与这次培训，从Z市动身需要乘坐夜车，一大早到达D省的兄弟公司。两个人专门跑到车站，选择了硬卧下铺。第二天晨光熹微中，胡亚她们到了D省省会。入住指定酒店的时候，被告知没有预订……只能说，兄弟公司真的是贯彻落实兴华集团“节流降耗”的标杆公司，所有参与培训的人员只能入住公司的宿舍。当然这也和国家低碳节能的生态文明建设的要求分不开！
培训在下午一点，准时在公司召开。一进公司的门，就听到了非常振奋人心的音乐，开场音乐很嗨，是南非足球世界杯主题曲。进去培训场，就见主屏幕两边悬挂着两句话，分别是“自我是一切的根源”“价值是营销的起点”。好吧，点题了，一个是自我反思，一个是“价值塑造”。
培训开始，抽签后分组，结果胡亚和赵如意分到了不同的两个队伍，不过还好，胡亚和中部片区的明磊分到了一组。明磊去年被调回中部片区，锦绣苑被海燕接管，维多利亚广场被赵如意接手。整个会场参训人员总共分为六个团队，人员分组完毕，主持人为所有人预留5分钟想队名、口号、出场pose，胡亚环视一周，发现不少人难掩兴奋之色，看来是第一次或者是很久没有参与集体培训了！
尽管大家对培训套路心知肚明，但是当培训开始，音乐响起，每个人一百元的PK金交上，那种热血沸腾的感觉就来了！这次的培训围绕地产白银时代项目说辞更新与拉练，以及“营销出新”展开。项目说辞，之前大家一直沿用的是地产黄金时代的“八大步骤”，但是2016年的房地产市场，虽然整体转暖，但是白银时代已经过渡完成。
师傅木槿前不久说过，2016年的房地产市场，将会迎来寒冬之后真正的“春天”。但是，即使房价出现大幅度的增长，国家“稳房价”的政策主基调也绝不会再发生大幅度的变动，前几年的“控房价”的政策将一去不返了！江儒星现在的把租房公司经营的红红火火，现在的房地产形势说“已成定局”，可能为时尚早。但是，经历2016年的小高'潮之后，房地产可能再也不会出现大幅度的房价增长了。
胡亚非常认可一句话：“实践出真知！”与其去各个专栏版块，询问专家学者房价的走向，不如去实地观察一下置业顾问是否在积极买房。如果是，那就紧跟着买房就可以了！毕竟，专家学者们最擅长的是“事后理论”，根据已有的数据进行分析判断，但是房地产从业人员，永远在一线，第一时间接触到客户，第一时间感受到市场风向的变动。不过，想得到诸如江儒星、木槿这样独具慧眼的地产从业人员的建议，很难！因为承认别人比自己优秀很难！
新的八大步骤强调的是根据客户的需求来塑造价值。比如说，之前所说的“升值保值”，现在对客户来说，要更注重房子的居住属性，舒适性能；比如说之前所说的“入市良机”，现在的高房价对客户来讲，早买肯定比晚买能够早一点改善居住环境，得一套好房；比如说之前所说的“价格合理”，现在需要更加注重市场整体对比，毕竟水涨船高……
总之，销售说辞的更新，更加注重房子的“居住”，而非“投资”。尽管如此，2016年的涨价高'潮，让从实业溢出的有钱无处投资的人，变身为“投资客”，大批量地买下了市场房源，推动白银时代的房地产开启了第一轮的上涨，当然也为黄金时代彻底画上了句号。
至于价值营销，其实是最大限度得进行楼盘价值挖掘和附加值塑造！培训过程中提到了房地产品质升级。从最初的板楼，也就是无电梯六层楼，发展到如同鸽子笼的大密度电梯楼，再发展到十几层的“墅质小高层”，再到最近刚兴起的六层“电梯洋房”，楼盘品质在升级，社区内的景观、物业服务、安防系统也在升级。从细节之处入手，塑造客户的心理价值，房子自然卖得“物有所值”……
进入买方市场，一切在变，唯一不变的大概就是套路了！
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