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第19章 给大佬上课

“这些都是销售顾问的职责所在!”

李友邻加入群聊:“前边我还理解,卖完车了,干嘛还要继续?”

“当然是为了二次销售啊!”

李大局长满脸茫然!

张彩霞却露出了恍然大悟的神情!

放在现代,这些理念在龙国,可是相当超前的!

可是林天忽略了一点,时代不同啊,能买的起这个价位的,身份地位当然不是一般人!

张彩霞也是这么问的:“我这儿一个月,除了统一采购的,也就卖个两三台啊!”

“您这么聪明,怎么会想不到关键点呢?”

“随着龙国经济复苏,人们生活水平提高,您觉得以后汽车保有量会达到多少?”

“现在给他们每台堪称吓人的提成,就是为了激发他们的潜力!”

“卖的越多,保有量越高,知道的人越多,口碑、市场打开了,还愁不好卖?”

“到时候提成就要减,并且制定销售任务!”

“您只需要根据个人能力,保证他们的总收入远超其它行业!”

李友邻是越听越迷糊,相反,张彩霞越听眼中的光彩越浓!

“那销售经理呢?按照你这么说,他好像没什么用啊!”

“非也,即便高薪诱惑,人本身的惰性还是深入骨髓的!”

“销售经理就是贯彻老板中心思想的!”

“说白了就是中层领导,不但要掌握销售顾问的具体情况,随时抽两鞭子,还要帮助他们提升成交率!”

“所以这个职位,不仅要懂销售,更要精通!”

林天抿了抿嘴,说了这么大半天,口干舌燥的。

“你看看我,真是失礼啦!”张彩霞对暗中观察这边的店员吩咐:“送两杯茶水来!”

接过玻璃杯,轻轻抿了一口,看她期待的神情,继续道:

“销售经理同样有提成,但不能太高,因为整个团队的业绩,他都有份!”

“现在可以每台千八百的,随着销量增长慢慢降低!”

李友邻听出了点门道:“可是这样,彩霞的支出不就多了吗?”

不用林天反驳,张彩霞就给他否了:“但是我的销量增长了啊!”

“呃... ...”

“别搭理这个外行,你接着说!”

没有笑话李友邻,林天正色道:

“最后就是销售总监了!”

“和其他岗位不同,这个职位相当于公司副总,整个销售部,从某种程度上说,他的话比老板都好使!”

“因为黑脸,需要他来唱!”

“不要给提成,您还得实行考核制!”

“月度、季度甚至年度目标,姐姐只需要给他定个标准,剩下的完全不用管!”

“除了每个月的生活保障,可以说他是吃年薪的,也叫职业经理人!”

机关口的李局长,此刻心里只有四个字:“你在说啥?”

刚认的姐姐张彩霞,完全被震惊了!

她只想把面前这个大男孩的脑袋撬开,看看里面到底装着多少干货!

因为“职业经理人”这个词,张彩霞从听说到现在,还不到一个月!

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