作为沉浸在二手房销售行业多年的“老经纪人”,乔阳坚定的认为,没有搞不定的业主,没有砍不动的房价,唯一需要的便是业务员本人长期付出的真诚和耐心。
就拿刚刚发生的事情来讲,单看了房子,简单的交谈了几句,就想要去当场砍价,问其心内底价,这无疑是最愚蠢的!至少,在了解房源信息和业主卖房原因方面,乔阳才是最为清楚之人,而杨旭知道的只是表面罢了。
毕竟,一个业主想要卖房,并且还容忍了经纪人去拍照实勘,这在很大程度上来说,已然算得上是默认的诚心出售业主了,既如此,报出来的价格,怎会不能商谈?
而当面所说的“死价”,也只是想要将自己的心理预期放大,多赚一笔钱罢了。
据乔阳旁击侧敲出来的章姐卖房初衷,便是要与自己的老公到北方去定居,全因公司调动,怕是今后也不会在江林市这边上班,类似这样的突发情况,将名下房产出售,则属于“急售”一类。
是急售,也就预示着,价格上面的浮动会相对来讲比较大一些。不然,拖的时间越久,业主本人想要极快的从江林市离开也非易事,否则,就得多次从北方飞回江林市,处理房子出售的事宜。既麻烦又白白的浪费精力,不如趁着时间尚足,一次性的将所有事情处理完,好安心的去北方生活。
房产交易,如今已经走入了正规化,如这样的二手房交易,都是通过中介公司,签约三方合同,下定金,首付。紧接着便是给房子做网签,给客户做面签。经过了评估公司的估值,开始在银行申请贷款购房。最后,双方对产权进行过户,变更产权人。
一系列的流程之中,签约合同之时,大多情况的客户都是需要业主本人以及共享房产人(即业主的另一半),均到场签字。当然,这也是为了出于安全着想,实际上,在签约合同之际,出面一方即可。也具备完整的法律效益。
其次,就是面签和过户之时,必须业主夫妻双方都到场,方能顺利的完成该有的流程手续。不过,目前的二手房交易过户这一块儿,放的比较宽松一些,只要业主本人(即产权署名人)到场便行。
从签约合同到完成过户(产权有按揭的情况下),大约在1个半月(商业贷款)到2个半月(公积金贷款,组合贷款)之内会完成全部的手续。
要是依照章姐报出来的价格去出售,怕是短期之内,难有客户会看现房,更不用提什么诚心购买的情况了。不过,结合章姐卖房的实际情况,倒不是很难出售。谁让这所谓的“天价400万”,有些“虚价”的成分在内呢!
……
回到心语花园店之内,乔阳便率先将勘察了的这套鹭江新城的房子发到了安居客和58网络上,并且,都精选推广了。如此,才安心的退出端口,开始继续拿出楼盘资料扫房源了。
“先生,您好,我这边是志远不动产的,有客户想要在您这个小区购买一套2居室的房子,只要在市场行情内,就立刻会下意向金,不知道您的房子目前有没有想要出售的打算呢?”
“暂时不考虑出售?那您有没有打算出租呢?我这边也可以帮您找找客户?”
“没关系,等您跟家人商量好,有出租或是出售的打算,可以联系我。我是志远不动产乔阳,您称呼我小乔就行。待会儿我给您发个信息,您存下,有结果可以联系我,要是您身边的朋友亲戚有这方面的打算,也可以联系我,不好意思打扰您了,祝您生活愉快,再见!”
“先生,您好,我这边是志远不动产的,有客户……”
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