“女士，您好，我这边是志远不动产的，有客户想要在您这个小区购买一套3居室带装修的房子，只要在市场行情内，就立刻会下意向金，不知道您的房子目前有没有想要出售的打算呢？”
“出租了？这个没关系，客户这边购买房子，也是为了小孩子上学，需要将户口迁过来，只要您有出售的打算，短期内，业主这边不会入住进来，依旧会延续您之前租客的租期。”
“不卖？一直租下去？那冒昧问下，现在的这个租客的租期到什么时候？要是他不续租的话，我这边到时候也可以帮您找找租客。”
“年底啊！时间尚早。没关系，到了那会儿我再提前联系您，打扰您了，祝您生活愉快，再见！”
“先生，您好，我这边是志远……”
“……”
开发房源，最直接有效的方法就是反复的拨打各个小区的楼盘资料。这也是身为一个二手房销售人员最为基本该去做的事情。但为何有的业务员打同一份楼盘资料，获得的房源会很多，有的，几乎没有呢？这中间就牵扯到了一个话术的问题在内！
话术，这在二手房销售行业，是非常重要的一个“学问”。盖因随时随地都要用到，常见，而不易掌握。
就拿打楼盘资料来说，在拨打电话前，肯定要事先了解这个小区的出租，出售行情在什么价位，熟悉小区共有多少栋住宅楼，开发商是哪一家，物业办在小区的哪个位置，物业费是多少钱？水电，燃气怎么收费？户型有哪一些？一栋楼，几个单元，几户，总高多少层？小区周边的配套有哪些？可以上什么学校，有没有公交车，地铁等等。
除了这些基本的信息之外，尚需要一个安静的环境，如此才能听清楚对方说了些什么？更要将纸笔准备好，随时将房源的一些情况记录下来，防止记不清楚，还需要重新再询问一下。到了那个时候，给业主留下来的印象就要差上一些，让其认为不敬业！
而在拨打电话询问当中，从始至终都要保持礼貌，注意说话的语气，言辞，要有耐心，平和一些。
运用话术，不能直接这般开门见山的问：“您好，我是中介公司的，想要问下您这边的房子有没有出租或是出售的打算？”
这样的开口，除了急售，或是已经稳定在售的房源之外，大多都会听到对方的“托词”以及“不耐烦”。毕竟，这样类似房产中介的电话，每个业主都能够接到无数，何必去每每回答？
而如乔阳般，直接说出：“我这边有个要购买这边房子的客户，只要价格合理，就能马上下定！”
这样的话术，才是上佳的该推广的询问方式。
一来，是给业主个心理准备，我手中有个准客户求购房子。二来，就是价格合理，便能够下定，不是砍价来的。
只要有想要出售（出租）房子的业主，就会耐下性子来多问几句，这般下来，打下房源的可能性就变得很高，甚至于还会意外的打出来不卖，不租，反而要再求购一套的“客户”。
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